第126屆廣交會開幕首日，海外采購商開啟了“買買買”模式。僅一天時間，不少廣東企業(yè)已收獲頗豐：

——“第一次來廣交會，開幕第一天就把帶來的樣品全賣光了！”

——“每年在廣交會上的訂單量，能占到公司全年業(yè)績一半以上！”

——“‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)的采購商越來越多，出口業(yè)務增長很快?！?/p>

一位印度采購商幾乎逛遍了機電展區(qū)，仔細地把每一家企業(yè)的主打產(chǎn)品、價格和聯(lián)系方式記在隨身攜帶的本子上，最后說：“今天沒看完，明天要接著逛?！?/p>

本屆廣交會上，超過210個國家和地區(qū)的采購商來此洽談采購。

“國際形勢雖復雜，但我們今年還有60%增長”

寬敞明亮的廣交會展館內(nèi)，機器人、VR、3D顯像等眾多“廣東智造”琳瑯滿目，成了海外采購商的寵兒。

慧迪智能科技（深圳）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO何虹均從幾位客商的“包圍”中抽身出來，興奮地告訴南方日報記者：“我們剛創(chuàng)業(yè)一年，第一次來廣交會，沒想到開幕第一天帶來的樣品就賣光了，還與六七位客戶談好了合作?！?/p>

何虹均說，這款擦窗機器人由該公司歷時半年自主研發(fā)設計而成，通過AI程序控制，在運行中可以實現(xiàn)自動識別功能，可有效解決戶外玻璃清潔這一痛點問題。與國內(nèi)外同類產(chǎn)品相比，不僅在研發(fā)技術上實現(xiàn)差異化，而且具有更高的性價比?！胺▏⒂?、美國和印度的客商都對產(chǎn)品評價很高，覺得很新奇、很好用。”

展區(qū)另一邊，廣東寶樂機器人股份有限公司也迎來不少客商?！懊磕暝趶V交會上的訂單量，能達到公司全年業(yè)績一半以上?！痹摴靖笨偨?jīng)理劉彤認為，對企業(yè)而言，廣交會是效果最好的展會之一。本屆廣交會上，該公司帶來了多款新產(chǎn)品，比如能自動噴水的擦窗機器人、擁有圖像識別功能的激光掃地機器人等。

“今年以來，外貿(mào)整體發(fā)展雖然壓力較大，但目前我們還保持著60%的業(yè)績增長?！眲⑼硎?，除了主要市場歐洲保持穩(wěn)定外，公司在南美和亞太等新市場的增勢良好。

本屆廣交會上，參展的民營企業(yè)21393家，占比85.57%、同比提升1.26個百分點，保持了廣交會最大參展主體的地位，為廣交會的發(fā)展源源不斷地注入活力。

像這樣的民營科技企業(yè)，正成為廣東加快外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級、推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要生力軍。

在廣東BuildMost互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的體驗區(qū)內(nèi)，一位金色頭發(fā)的歐洲采購商戴著VR眼鏡，體驗改造家的樂趣。“VR里，我可以改造一個未經(jīng)裝修的虛擬房間，比如一鍵換地板顏色、換地板材質(zhì)、換家具樣式和位置，立即就能看到效果?！痹摬少徤堂枋?。

BuildMost公司相關負責人介紹，更便捷的是，客戶在虛擬房間中更換的家具，均可以在BuildMost官方APP中找到供應商一鍵下單，按照自己的設計圖來裝修自己的家。

中美經(jīng)貿(mào)磋商仍未結(jié)束，在國家和省內(nèi)一系列利好政策支撐下，廣東企業(yè)沉著應對，堅持用技術創(chuàng)新化危為機，與市場波動“賽跑”。

非洲、東南亞客戶多了很多

制造業(yè)的賽道上，中國企業(yè)正紛紛加快轉(zhuǎn)型，開拓新市場。

“中國燈王”佛山照明公司是廣交會多年的?？汀Ｔ摴具M出口部副經(jīng)理梁月儀說，公司出口以北美市場為主，受貿(mào)易摩擦影響，電光源產(chǎn)業(yè)競爭更加激烈，“我們加大了研發(fā)投入，往更節(jié)能的方向發(fā)展”。

廣西南南鋁業(yè)股份有限公司是中國第一批鋁型材加工企業(yè)，如今已成為一家業(yè)務多元化的綜合性企業(yè)。該公司汽車組件第一事業(yè)部、外貿(mào)部業(yè)務經(jīng)理韋春燕接受采訪時說，公司與廣交會結(jié)緣已有16年，每年廣交會成交額占其總出口額約10%。目前，南南鋁業(yè)正在極力開拓多元化市場，比如歐洲家電行業(yè)正在重新洗牌，公司擁有很強的家電表面的精深加工技術力量，此時進入歐洲市場有很大機遇和優(yōu)勢。

本屆廣交會的詳細數(shù)據(jù)還待統(tǒng)計，但記者了解到，近6年來已舉行的每屆廣交會上，“一帶一路”沿線國家采購商占比都達到45%，沿線國家和地區(qū)企業(yè)累計逾8000家次參展。

“這屆廣交會上，非洲、東南亞的客戶多了很多?！表f春燕留意到。她說，南南鋁業(yè)地處南寧，利于開拓東盟市場，2018年出口到越南、文萊、菲律賓等地的鋁材300多噸，出口額100多萬美元，很期待未來在東盟市場拿下更多訂單。

廣交會是浙江華龍巨水科技股份有限公司每年必來的展會，近兩年，公司在“一帶一路”沿線市場發(fā)展越來越快?！澳壳耙詺W洲市場為主導，但中東、非洲業(yè)務發(fā)展特別快?！?/p>

該公司營銷副總陳招江說，目前公司在全球60多個國家和地區(qū)建立了銷售服務網(wǎng)絡。公司主營的煤氣閥門等產(chǎn)品，在安全技術上有著更高的要求，許多“一帶一路”沿線國家和地區(qū)需要這些更先進、更安全的技術。

“今年國際市場變化多、形勢比較復雜，但幸運的是，現(xiàn)在中國很多領域的企業(yè)都有了核心競爭力，正逐步把這種競爭力轉(zhuǎn)變?yōu)閲H影響力?！标愓薪瓭M懷信心。

一位印度采購商逛遍了機電展區(qū)，仔細地把每一家企業(yè)的主打產(chǎn)品、價格和聯(lián)系方式記在隨身攜帶的本子上。他說：“中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量很好、性價比高，在印度都很搶手?！?/p>

企業(yè)聲音

我們剛創(chuàng)業(yè)一年，第一次來廣交會，沒想到開幕第一天帶來的樣品就賣光了，還與六七位客戶談好了合作。

——慧迪智能科技（深圳）有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO何虹均

對企業(yè)而言，廣交會是效果最好的展會之一。今年以來，外貿(mào)整體發(fā)展雖然壓力較大，但目前我們還保持著60%的業(yè)績增長。

——廣東寶樂機器人股份有限公司副總經(jīng)理劉彤

這屆廣交會上，非洲、東南亞的客戶多了很多。很期待未來在東盟市場拿下更多訂單。

——廣西南南鋁業(yè)股份有限公司外貿(mào)部業(yè)務經(jīng)理韋春燕

公司主營的煤氣閥門等產(chǎn)品，在安全技術上有著更高的要求，許多“一帶一路”沿線國家和地區(qū)需要這些更先進、更安全的技術。

——浙江華龍巨水科技股份有限公司營銷副總陳招江

采寫：南方日報記者 陳曉 王彪 黎華聯(lián) 見習記者 黃鴻基 丁慧

攝影：南方日報記者 石磊