李英鋒

“一看你就是學(xué)車的好苗子”“這把方向盤打得真棒”，高女士在駕校學(xué)車時受到了教練的“熱情款待”；保安小哥在高考考場外維持秩序時直呼“985、211家長往后靠一靠，清華、北大往后挪一挪”，候考家長樂開了花……記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在服務(wù)行業(yè)，“情感互動”成為一種新風(fēng)向。（見6月28日《工人日報》）

一些服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員不僅善于夸贊服務(wù)對象，還注重化解消費者的負面情緒，漸漸總結(jié)出一套服務(wù)法寶。比如，給排隊等待的消費者放電影降“躁”，或者安排專人陪玩解悶；消費者對剪發(fā)效果不滿意可以先“撒氣”再退款……這些特殊小設(shè)計都能起到情緒按摩的作用，向消費者輸出情緒價值，提升其消費體驗。

良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。人與人之間交往需要情商，服務(wù)者與被服務(wù)者也需要情商營銷。從“出圈”的幾件事看，服務(wù)者除了提供基礎(chǔ)功能外，還站在被服務(wù)者的內(nèi)心需求角度，與其建立深層次的情感鏈接，提供情緒價值，進而影響其體驗或選擇。這是服務(wù)業(yè)不斷發(fā)展的體現(xiàn)，也是化解服務(wù)業(yè)相關(guān)各方負面情緒、提升服務(wù)水準(zhǔn)的有益嘗試。

近年來，很多消費者越來越在意消費體驗中的情緒價值是否得到滿足與尊重，更愿意為情緒價值埋單。有調(diào)查顯示，64%的消費者更加看重精神消費，人們的消費重點正在從購買商品轉(zhuǎn)向購買體驗，從獲得服務(wù)轉(zhuǎn)向獲得情緒價值。如果服務(wù)者提供的情緒價值能夠讓消費者產(chǎn)生情緒共鳴，可能比花錢做廣告更管用。比如，此前淄博、哈爾濱等地在社交平臺爆火，相關(guān)圖文筆記中最具有“種草力”的便是“賓至如歸”的體驗。

當(dāng)前，服務(wù)業(yè)競爭激烈、細分領(lǐng)域越來越多，各方如何抓住抓牢目標(biāo)消費群體，成為一項事關(guān)興衰的重大考驗。一些服務(wù)者瞄準(zhǔn)消費者的情緒需求，甚至專門針對從業(yè)人員開展情緒價值方面的培訓(xùn)，強化從業(yè)人員提供情緒價值的理念和能力，彰顯了服務(wù)業(yè)應(yīng)對市場競爭的求變求新思維和努力。顯然，這種以理解、尊重和共情為核心的情緒服務(wù)，是一種營銷軟實力，也是服務(wù)業(yè)的流量密碼。

情緒服務(wù)是雙向的——服務(wù)者提供的情緒價值讓消費者獲得“被尊重感”的同時，消費者的情緒通過各種方式表達和擴散，進而感染更多人并形成“潑天流量”涌向相關(guān)服務(wù)者。這種以真誠回應(yīng)真誠、以善意回應(yīng)善意的雙向奔赴，應(yīng)成為服務(wù)業(yè)更多從業(yè)者的努力方向。

服務(wù)行業(yè)加碼“情緒價值輸出”，對于提升消費體驗、提振消費信心、激活市場主體活力與競力，都有積極意義。期待更多服務(wù)者能夠看見情緒的價值，采用適當(dāng)舉措讓“情緒服務(wù)”釋放更強動力。