從鄉(xiāng)村阡陌到城市街巷，直播帶貨的熱潮如同春風(fēng)化雨，悄然影響著寧夏的經(jīng)濟(jì)版圖。在田間地頭，農(nóng)民們放下鋤頭，拿起手機(jī)，化身帶貨主播，將自家種植的果蔬、養(yǎng)殖的禽畜通過直播間推向五湖四海；創(chuàng)業(yè)者們捕捉商機(jī)，搭建起特色農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售平臺；企業(yè)則憑借雄厚的實(shí)力，加速推進(jìn)產(chǎn)品線上銷售布局。寧夏枸杞、灘羊肉、八寶茶等特色農(nóng)產(chǎn)品，以及各類富有地域特色的商品，都借助直播帶貨的東風(fēng)“飛”入千家萬戶，為無數(shù)家庭開啟了增收致富的嶄新旅程，也讓“寧夏好物”的品牌知名度不斷攀升。

這股席卷而來的直播帶貨風(fēng)潮，帶來的不僅是銷售渠道的創(chuàng)新拓展，更是一場深刻的職業(yè)形態(tài)變革。直播經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展催生出數(shù)據(jù)分析師、視頻剪輯師、直播運(yùn)營等新職業(yè)，構(gòu)建起從產(chǎn)品生產(chǎn)到線上銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈。曾經(jīng)圍著灶臺轉(zhuǎn)的農(nóng)村婦女成長為粉絲眾多的“網(wǎng)紅”主播，面朝黃土背朝天的農(nóng)民轉(zhuǎn)型為精通電商運(yùn)營的從業(yè)者。這些轉(zhuǎn)變不僅帶動了就業(yè)，更為寧夏培養(yǎng)了大批適應(yīng)新業(yè)態(tài)發(fā)展需求的專業(yè)人才，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了全新活力。

然而，在直播帶貨迅猛發(fā)展的道路上，諸多問題也逐漸顯露。日前，記者走進(jìn)企業(yè)、商戶、農(nóng)戶的直播間，與直播從業(yè)者深入交流，挖掘其發(fā)展現(xiàn)狀、創(chuàng)新模式、衍生出來的新職業(yè)等，剖析行業(yè)發(fā)展中面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，探討未來發(fā)展趨勢，為直播行業(yè)的持續(xù)進(jìn)步提供全方位的視角與思考。

風(fēng)潮——

萬物皆可“上線”

5月6日17時許，銀川市金鳳區(qū)良田鎮(zhèn)園林村村民禹保良家的院子里，土爐子燒得正旺，濃郁的香味彌漫在空中，吸引圍觀的人群紛紛下單購買烤雞、烤牛排、烤羊排。

正在準(zhǔn)備直播的禹保良。

禹保良是園林村直播帶貨的先行者之一。16年前，他就開始做烤雞炸雞生意，雖然中間經(jīng)歷了一段停擺期，但2015年他重操舊業(yè)，并在哥哥的啟發(fā)下走上了實(shí)體加直播的路子。起初，由于不懂直播規(guī)則，禹保良屢屢違規(guī)，后來在村里免費(fèi)舉辦的主播培訓(xùn)班上，他學(xué)到了直播技巧和視頻剪輯知識，直播感覺越來越好。現(xiàn)在，他每天能賣出100多只雞、四五只烤全羊、六七十斤烤牛排，區(qū)內(nèi)外加盟店已達(dá)19家，烤雞生意一年為他帶來30萬元左右的收入。

在園林村，像禹保良這樣的直播帶貨者并不少見?；菥栈ê婉R惠霞是“大美良田”直播間主播。這個直播間最初只賣應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品，后來村里成立合作社，并與企業(yè)合作推出枸杞原漿、八寶茶等產(chǎn)品，做到了經(jīng)常開播。去年，村里的西梅在直播間賣到每斤十幾元，一共賣出3000多斤，成為電商銷量最好的農(nóng)產(chǎn)品之一。

直播帶貨的風(fēng)潮不僅席卷了農(nóng)村，也滲透到了城市的各個角落。寧夏杞里香枸杞有限責(zé)任公司的“金牌主播”田樂是直播帶貨的佼佼者。最多時，她一天銷售過1萬余單枸杞原漿產(chǎn)品。面對網(wǎng)友的疑問，她總是笑呵呵地回答，并為他們講述寧夏枸杞的歷史和文化。杞里香成立直播部門后，4名年輕姑娘前往電商之都杭州學(xué)習(xí)直播相關(guān)知識，成功轉(zhuǎn)型為新業(yè)態(tài)新技能專業(yè)人才。如今，公司主銷枸杞原漿等系列產(chǎn)品，線上銷售如火如荼。

這股風(fēng)潮不僅帶動了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，也讓更多傳統(tǒng)行業(yè)看到了線上轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。汽車、房地產(chǎn)、夜校、旅行社等紛紛走進(jìn)直播間，嘗試這種新的銷售模式。在直播間里，觀眾可以看到汽車的詳細(xì)配置、試駕體驗(yàn)；可以了解到房地產(chǎn)項(xiàng)目的地理位置、戶型設(shè)計；可以報名參加夜校的課程、了解旅行社的旅游線路。這種跨越時空的銷售方式，讓消費(fèi)者在家就能享受到便捷的購物體驗(yàn)。

直播中的惠菊花（右）和馬惠霞。

這些直播帶貨者是如何抓住機(jī)遇、開拓線上新藍(lán)海的呢？采訪中，不少主播坦言，他們注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量，無論是農(nóng)產(chǎn)品還是其他商品，都力求做到品質(zhì)上乘、口碑良好。同時，他們不斷學(xué)習(xí)直播技巧和市場營銷策略，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和競爭力，并積極與粉絲互動、溝通，建立良好的客戶關(guān)系和信任基礎(chǔ)。此外，緊跟時代潮流和市場需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化自己的產(chǎn)品線和銷售策略。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，今年一季度，寧夏實(shí)現(xiàn)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額31.6億元，同比增長10.9%，高于全國平均水平5.2個百分點(diǎn)。這一數(shù)據(jù)充分說明了直播帶貨在寧夏的蓬勃發(fā)展和巨大潛力。

變化——

直播間里不只是網(wǎng)紅

“家人們看這枸杞，顆顆飽滿，泡水喝養(yǎng)肝明目！”5月7日，在永寧縣閩寧鎮(zhèn)禾美電商幫扶車間，曾經(jīng)的留守農(nóng)婦馬燕對著鏡頭侃侃而談。5年前，她只有小學(xué)文化，說話時舌頭“打結(jié)”；如今，她已是日均訂單超2000單的“網(wǎng)紅”主播，帶動枸杞、八寶茶等寧夏特產(chǎn)銷往全國。像馬燕這樣的“巧媳婦”團(tuán)隊(duì)，在閩寧協(xié)作的推動下，已從農(nóng)村婦女轉(zhuǎn)型為農(nóng)產(chǎn)品“掃貨手”、鄉(xiāng)游代言人，僅閩寧鎮(zhèn)44個就業(yè)幫扶車間便累計帶動就業(yè)2.9萬余人次，人均月工資達(dá)3112元。

馬燕的故事并非個例。在寧夏的田間地頭、工廠車間，一部手機(jī)、一盞補(bǔ)光燈、一張堆滿農(nóng)產(chǎn)品的桌子，正悄然改變著傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的形態(tài)。直播經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展正催生出數(shù)據(jù)分析師、視頻剪輯師、直播運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理、物流協(xié)調(diào)等30余種新職業(yè)，形成了一條從田間到屏幕、從產(chǎn)品到品牌的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

在吳忠市紅寺堡區(qū)，全國最大的易地搬遷生態(tài)移民集中安置區(qū)，直播電商成為脫貧致富的新出路。全國人大代表馬慧娟曾通過快手直播間推廣寧夏枸杞和黃花菜，單場吸引近200萬人次觀看。她感慨：“過去農(nóng)民只能靠天吃飯，現(xiàn)在一部手機(jī)就能連接全國市場。”如今，紅寺堡區(qū)建成200余間“住宿+直播”一體化直播間，并設(shè)立60多個村級電商站點(diǎn)，培訓(xùn)上千名“村播”，將特色農(nóng)產(chǎn)品與鄉(xiāng)土文化同步輸出。

直播間不僅賣貨，更成為新職業(yè)的孵化器。紅寺堡區(qū)柳泉鄉(xiāng)的“源頭直播基地”里，農(nóng)民王甜甜一邊介紹枸杞原漿，一邊學(xué)習(xí)后臺運(yùn)營，“從修剪羊腿到直播話術(shù)，公司手把手教我們，連建檔立卡戶都能靠傭金貼補(bǔ)家用?！?/p>

海原縣與北方民族大學(xué)進(jìn)行校地企合作，打造大學(xué)生助農(nóng)直播間。

中寧縣則通過“新農(nóng)人”電商培訓(xùn)班，培育出“寧夏阿蛋哥”“車車姐”等鄉(xiāng)村主播，粉絲量超70萬，帶動全縣電商年交易額突破130億元，物流成本降低90%，快遞進(jìn)村覆蓋率達(dá)100%。

近年來，業(yè)態(tài)的創(chuàng)新在持續(xù)升級。銀川電商直播公共服務(wù)基地引入虛擬主播和AI智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)，主播田樂樂通過“直播+短視頻”模式，單月銷售額突破300萬元；杞里香公司利用實(shí)時電子大屏監(jiān)控訂單，日打包量超1.1萬單。寧羴源公司更以“數(shù)字經(jīng)濟(jì)+灘羊產(chǎn)業(yè)”模式，斬獲全國農(nóng)村直播電商“優(yōu)勝獎”，訂單量累計96萬件，訪問量突破15億次，推動寧夏灘羊登上“抖音羊肉爆款榜榜首”。

政策護(hù)航為這場變革注入底氣。各級政府通過政策扶持與資源整合，為直播經(jīng)濟(jì)注入持續(xù)動力。鹽池縣與福建合作建設(shè)的獅城寧好電商基地，提供免費(fèi)場地、設(shè)備及供應(yīng)鏈支持，吸引72家企業(yè)入駐，物流成本降低80%，年節(jié)省費(fèi)用超510萬元。銀川市西夏區(qū)則推出“電商興農(nóng)計劃”，投入流量資源，并通過校企合作培養(yǎng)專業(yè)人才……

從戈壁灘到“金沙灘”，從“干沙灘”到“網(wǎng)紅村”，在寧夏的直播間里，農(nóng)民成了主播，手機(jī)成了工具，數(shù)據(jù)成了新農(nóng)資。這里的故事，不僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能鄉(xiāng)村全面振興的縮影，更是一場關(guān)于就業(yè)、創(chuàng)新與希望的生動實(shí)踐。

困局——

亟待多管齊下破題

“大家看，這個鏡頭要拉近展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，說話時記得和鏡頭里的觀眾眼神交流?！比涨?，平羅縣城關(guān)鎮(zhèn)新建村黨支部書記鄧振芳在寶豐鎮(zhèn)寶豐村進(jìn)行線上電商培訓(xùn)。鄧振芳一邊播放實(shí)操視頻，一邊展示手機(jī)支架、補(bǔ)光燈等設(shè)備，手把手教村民調(diào)整拍攝角度?！皠e覺得直播難，我剛開始也緊張得直冒汗，多練幾次就能找到感覺！”鄧振芳說。

2017年，鄧振芳開始接觸電商行業(yè)，帶領(lǐng)沒產(chǎn)業(yè)、沒項(xiàng)目的新建村走上致富之路。今年，鄧振芳走進(jìn)平羅縣各鄉(xiāng)村，把自己多年的直播經(jīng)驗(yàn)傳播出去，讓直播紅利惠及更多鄉(xiāng)村。

書記直播間。

直播給鄉(xiāng)村的發(fā)展帶來了不少機(jī)遇，但是同樣也會出現(xiàn)一些問題。鄧振芳說，當(dāng)下直播從業(yè)者盲目跟風(fēng)、定位模糊，陷入同質(zhì)化競爭，且缺乏正規(guī)培訓(xùn)與專業(yè)指導(dǎo)。視頻創(chuàng)作設(shè)備不足、內(nèi)容粗糙，難以滿足目標(biāo)群體需求，賬號還常遇到不推流問題。此外，產(chǎn)品供應(yīng)鏈缺乏規(guī)劃，熱銷后易出現(xiàn)漲價、斷貨，物流配送體系不完善等問題，嚴(yán)重制約著鄉(xiāng)村直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

自治區(qū)黨委黨校（行政學(xué)院）創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展研究中心教師劉彩霞認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱是首要問題，寧夏商品品類有限，快消品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不足，農(nóng)副產(chǎn)品單價低、供應(yīng)鏈效率差。物流等配套服務(wù)依賴第三方，成本高，難以形成規(guī)模優(yōu)勢。同時，區(qū)域公用品牌保護(hù)不足，直播中產(chǎn)地標(biāo)注模糊、價格混亂，損害了種植戶、養(yǎng)殖戶利益。直播電商同質(zhì)化也比較嚴(yán)重，形式多為帶貨，內(nèi)容缺乏吸引力。直播團(tuán)隊(duì)專業(yè)度欠缺，本土主播影響力弱，機(jī)構(gòu)主體不完善，引流成本高而后續(xù)資金不足。

對此，劉彩霞建議，需多管齊下破解難題。直播電商企業(yè)要根據(jù)自己的產(chǎn)品做好規(guī)劃和部署，前期做好引流、推廣，直播期間做好物流管理，后期做好售后和保障工作，不斷提升直播電商全鏈條發(fā)展的水平。同時引導(dǎo)各地圍繞打造數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，打通設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌打造、線下網(wǎng)點(diǎn)、倉儲物流等直播電商全渠道供應(yīng)鏈資源，完善跨平臺、社交、短視頻、直播、新技術(shù)應(yīng)用等全場景流量集聚融合體系，建立匹配直播帶貨要求的靈活快速響應(yīng)機(jī)制，打造高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。鼓勵各地建設(shè)集大數(shù)據(jù)分析、智能選品、交易支付、倉儲物流等于一體的數(shù)字化平臺，與企業(yè)店鋪、物流倉儲等組成去中心化入口的“直播頻道”，實(shí)現(xiàn)信息流、商品流、資金流、數(shù)據(jù)流、人才流集聚效應(yīng)。

“直播帶貨需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)營才能取得較好的效果。”劉彩霞說，直播團(tuán)隊(duì)包括策劃總監(jiān)、運(yùn)營、貨盤、場控、中控、流量投手、數(shù)據(jù)分析師、攝影、主播等人才，要加大人才培養(yǎng)力度，培養(yǎng)一批用得好、留得住的人才隊(duì)伍。此外，要加強(qiáng)對直播電商的監(jiān)管規(guī)范，更好地保護(hù)區(qū)域品牌，不打價格戰(zhàn)，為更多的寧夏本地產(chǎn)品提供機(jī)會。要科學(xué)認(rèn)識成熟直播電商的運(yùn)營全過程，在內(nèi)容生產(chǎn)、用戶連接等環(huán)節(jié)中不急功近利，既注重產(chǎn)品推廣，又不忽略內(nèi)容和娛樂性，從而維護(hù)好用戶黏性，最終做到內(nèi)容變現(xiàn)。

（2025年5月21日《寧夏日報》記者 王婧雅 徐琳 王瑞 文/圖）