李練正在直播（受訪者供圖）

在江蘇，直播助農(nóng)成為一些年輕村干部的工作日常。村支書變主播，農(nóng)貨“上鏈接”，帶動(dòng)村集體經(jīng)濟(jì)和村民實(shí)現(xiàn)雙增收。

記者日前來到稻米、漁業(yè)、蔬果等傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品資源豐富的泗洪縣，探尋村干部帶領(lǐng)村民擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，為鄉(xiāng)村振興注入新活力的故事。

從“王書記”變成鄉(xiāng)村“1號(hào)主播”

“家人們，我們又見面了！”2月15日下午3點(diǎn)，抖音上的“活力全民”賬號(hào)開播。80后主播王群向直播間里的網(wǎng)友介紹：“我是來自泗洪縣瑤溝鄉(xiāng)的一名基層社區(qū)書記，希望通過這種方式把家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品介紹給大家。”這個(gè)“助農(nóng)共享直播間”內(nèi)，鏡頭前擺滿碧根果、蘿卜干、麻油、梨膏、紅薯粉絲等農(nóng)產(chǎn)品，還有顏色各異的多肉植物生石花。

帶貨伊始，個(gè)頭碩大的碧根果引起網(wǎng)友們的關(guān)注，他們紛紛在公屏上表達(dá)對(duì)碧根果的興趣。王群拿起一個(gè)掌心大小的碧根果，“啪”一聲徒手捏開，向網(wǎng)友們展示里面飽滿的果肉?！皩?dǎo)播，上鏈接！”小黃車出現(xiàn)的瞬間，便有網(wǎng)友下單。

王群是泗洪縣瑤溝鄉(xiāng)全民社區(qū)的黨支部書記，導(dǎo)播也是該社區(qū)的一名村干部。直播間的碧根果產(chǎn)自村里的一個(gè)碧根果園。王群說，她到全民社區(qū)時(shí)走訪碧根果園，發(fā)現(xiàn)這里的果子比市場(chǎng)上常見的個(gè)頭大，皮薄肉多，品質(zhì)非常好。但是果園利潤十分微薄，原因在哪里？王群發(fā)現(xiàn)，鮮果賣給批發(fā)商，一斤只能賣十幾元，而熟果價(jià)格是生果的2至3倍，“利潤被中間商拿走了”。王群鼓勵(lì)果園負(fù)責(zé)人注冊(cè)品牌、研發(fā)專有包裝?！氨谈募庸すに嚥⒉粡?fù)雜，想增加收益還是要賣熟果?！?/p>

現(xiàn)在，7兩一盒的熟果售價(jià)30多元，利潤大幅增加。去年一年，在“活力全民”5位主播的大力推廣下，直播間幫果園賣了20多萬元碧根果。直播間的銷售利潤全部歸村集體，村里的“錢袋子”也充實(shí)了許多。

在賣貨間隙，王群向網(wǎng)友解釋該直播間的性質(zhì)：“我們是公益性質(zhì)的共享直播間，歡迎想要學(xué)習(xí)直播的寶媽們加入我們，我們會(huì)對(duì)大家進(jìn)行培訓(xùn)?！?/p>

今年3月，“活力全民”直播間開播滿兩年。直播時(shí)間往往在工作日晚上或雙休日，最初只有王群一個(gè)人負(fù)責(zé)，“播了3個(gè)月，嗓子都啞了”。現(xiàn)在全民社區(qū)的5個(gè)村干部輪番上陣，還不斷培訓(xùn)村民做主播。這個(gè)小小直播間完成“原始進(jìn)化”，實(shí)現(xiàn)銷售額累計(jì)30多萬元。直播也在無形中拉近村干部與村民的距離，王群從“王書記”變成村民口中的“1號(hào)主播”。

從田頭走上央視

相比初出茅廬的“活力全民”直播間，泗洪縣石集鄉(xiāng)毛山社區(qū)的“支書李大戀”直播間已經(jīng)火出圈。粉絲共有6萬人，年銷售額超過200萬元，累計(jì)為村集體經(jīng)濟(jì)增收30多萬元。毛山社區(qū)黨支部書記李練也成了“網(wǎng)紅書記”，還登上過央視的舞臺(tái)。

記者見到李練時(shí)，是在一個(gè)大冷天。她身著薄沖鋒衣，一談起直播，兩眼亮晶晶、臉頰紅撲撲，瘦瘦的身體里似乎燃著一團(tuán)火。而在直播間里，她是截然不同的形象：身著鮮艷花衣裳，在田間地頭邊走邊播，鏡頭里是撲面而來的田野氣息。

2022年春天，當(dāng)?shù)攸S桃滯銷，李練為了幫村民賣桃注冊(cè)“支書李大戀”抖音賬號(hào)，4名村干部團(tuán)隊(duì)開始試水直播賣貨。以“支書”的頭銜作為賬號(hào)名，希望通過這個(gè)身份贏得網(wǎng)友的信任，從而為果農(nóng)帶來銷量。

但是，“村支書”的身份并非萬能的“通關(guān)密碼”，李練團(tuán)隊(duì)很快便遭遇瓶頸?！胺劢z量很難再漲，有時(shí)直播間里只有二三十個(gè)人，都沒心情介紹產(chǎn)品?！?/p>

為尋求突破，她嘗試走入田間地頭直播?！稗D(zhuǎn)換場(chǎng)地后，粉絲噌噌漲，我們發(fā)現(xiàn)大家更喜歡看勞動(dòng)場(chǎng)景?！彼业睫r(nóng)村主播的流量密碼。于是，果園、菜園、稻田，全都成了李練的直播間。2023年直播水稻插秧時(shí)，賬號(hào)流量達(dá)到高峰，“只要開播，在線人數(shù)就不低于3000人?！?/p>

李練和團(tuán)隊(duì)復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，“農(nóng)民育秧苗的場(chǎng)面十分吸引人，網(wǎng)友們親眼目睹水稻栽種過程，知道我們賣的大米、小米、高粱是怎么種植出來的，增加了對(duì)貨源的信賴，更愿意下單?！?/p>

李練正在直播（受訪者供圖）

李練團(tuán)隊(duì)還嘗試與外地優(yōu)秀“三農(nóng)”主播合作。在參加全省首屆電商直播技能大賽時(shí)，她與連云港一名村支書互動(dòng)，對(duì)方幫她賣黃桃，她幫對(duì)方賣花果山風(fēng)鵝。團(tuán)隊(duì)有了新收獲，“粉絲畫像慢慢豐富起來，我們有了更多外地粉絲的關(guān)注，也能更好地將本地農(nóng)產(chǎn)品推廣出去?！?/p>

2023年3月18日，“支書李大戀”迎來破圈時(shí)刻。她拖著裝滿家鄉(xiāng)特產(chǎn)的行李箱，參加了一場(chǎng)全國公益助農(nóng)活動(dòng)?；顒?dòng)中，她與頭部主播一起開播?！爸畲髴佟本痛恕俺鋈Α?，成為全國小有名氣的“網(wǎng)紅支書”。

2024年12月，在央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道鄉(xiāng)村振興賦能計(jì)劃年度分享會(huì)上，李練作為全國11個(gè)優(yōu)秀支部書記之一上臺(tái)。回到村里，村民們親熱地招呼她：“大戀子又上央視啦？”一聲“大戀子”，讓李練覺得，自己真正走進(jìn)了百姓心中。

一個(gè)人帶動(dòng)一群人

王群和李練均向記者坦言，賣貨或者成為網(wǎng)紅都不是開直播的最終目的。賣貨雖然能為村集體增加收入，但更重要的是帶動(dòng)村民共同富裕。她們投入直播電商熱潮，為村民打造出數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的“新農(nóng)人樣本”。

在積累一定經(jīng)驗(yàn)后，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)均轉(zhuǎn)向培訓(xùn)村民做直播電商的新發(fā)展路徑。

石集鄉(xiāng)直播展銷基地里有一間寬敞明亮的培訓(xùn)教室，教室中央放置著一張長桌，可容納10名學(xué)員。幫助農(nóng)戶開展直播賣貨，組織寶媽們直播培訓(xùn)，為職校學(xué)生培訓(xùn)技能，李練的“直播幫幫團(tuán)”已在這里培訓(xùn)600余人次，直接或間接帶動(dòng)就業(yè)120余人。

李練發(fā)現(xiàn)，村民里那些熱衷分享生活、熟悉直播模式的寶媽們是最適合直播帶貨創(chuàng)業(yè)的群體。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的75名寶媽學(xué)員組成“共富寶媽團(tuán)”，也成為石集鄉(xiāng)的“最佳文旅宣傳團(tuán)”。2024年4月，“共富寶媽團(tuán)”通過短視頻實(shí)探體驗(yàn)的方式，為石集鄉(xiāng)賣出幾千萬元的景區(qū)門票。

王群認(rèn)為，村支書的直播間里不能只賣貨?！盎盍θ瘛钡?位主播經(jīng)常在直播間里表演才藝，向網(wǎng)友們展示活力多彩的農(nóng)民新風(fēng)貌。他們還在直播間里進(jìn)行安全教育宣傳、為企業(yè)招工、為村民找工作……另外，他們還在培養(yǎng)“村民主播”，幫助“主播”們實(shí)現(xiàn)家門口就業(yè)。

村支書的日常工作很繁忙，堅(jiān)持全年高頻直播對(duì)他們來說并非易事。如何把握好工作和直播之間的平衡？

李練坦言，自己曾斷播過大半年，之后又從零開始。“最初每天播，后來每周4次，去年直接做專場(chǎng)，現(xiàn)在帶著別人播，幾個(gè)直播間同時(shí)開播，一點(diǎn)點(diǎn)改變一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。這是時(shí)代給我們的機(jī)會(huì)，一定要抓住?；ヂ?lián)網(wǎng)給我們村帶來了翻天覆地的變化，全國的網(wǎng)友知道了這里，村民種植有了底氣，年輕人看見了希望。這都是讓我們堅(jiān)持下去的力量?！?/p>

宿遷市電商氛圍濃厚。數(shù)據(jù)顯示，該市每9人中就有1人從事電商相關(guān)工作。1月22日，在宿遷市第九屆“創(chuàng)青春”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上，記者看到更多的“李練”們。把泗洪大閘蟹銷往全國各地的“蘇北胖哥”孫澤棟，打造助農(nóng)項(xiàng)目特色I(xiàn)P的“古泊河大師姐”朱月麗，4年吃遍1000家泗陽美食的“新村干”王宇，用短視頻展示黨員先鋒形象的“支書劉鐵嘴”劉玉明，創(chuàng)辦村級(jí)直播示范基地的“稻香小金書記”金星……他們?nèi)缤活w顆星辰，在推動(dòng)電商直播與鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)深度融合的廣袤田野中閃爍。

點(diǎn)·評(píng)

振興鄉(xiāng)村，探索不止

記者采訪發(fā)現(xiàn)，不少“網(wǎng)紅支書”是從城市回到家鄉(xiāng)的大學(xué)生。他們思維活躍、熱愛創(chuàng)新、工作方式不拘一格，鄉(xiāng)村為他們提供了施展才華的沃土。

村支書走進(jìn)直播間，不是一場(chǎng)簡單的角色轉(zhuǎn)換，是從“管理者”到“服務(wù)者+創(chuàng)業(yè)者”的角色重構(gòu)，是基層治理能力現(xiàn)代化的鮮活樣本。

他們直播帶貨的初衷往往是減少農(nóng)產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)，讓溢價(jià)回歸農(nóng)民，卻在無意中為廣大網(wǎng)友打造了一個(gè)“云端直連”農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

他們的直播間還成為連接城鄉(xiāng)的橋梁。讓農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村，也讓城里人“看見”鄉(xiāng)村。新時(shí)代的村支書們用這種最接地氣的方式，讓鄉(xiāng)村煥發(fā)新的生機(jī)。

我們相信，直播不會(huì)是他們的終點(diǎn)，而僅僅是在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下的一場(chǎng)探索。他們未來還將為自己配備更多“新農(nóng)具”，為鄉(xiāng)村增添更多的新動(dòng)能。

（2025年2月19日《新華日?qǐng)?bào)》記者 劉霞）