想要運營好民宿，選址尤為關(guān)鍵。如果把做民宿比作種一棵樹，那么樹種在哪里，比樹本身更加重要。

陽光雨露、水土風貌、周邊樹種，村里是以砍柴為生還是摘果為生，都會對這棵樹的成長產(chǎn)生重要影響。關(guān)于選址的思路，下面將按照排序的重要性逐一論述。

首先是土地思路，種樹先看土地，民宿選址更要看土地性質(zhì)。宅基地還是集體可經(jīng)營性土地，產(chǎn)權(quán)有沒有糾紛，現(xiàn)有建筑算不算違建，四周有沒有可以配租使用的公區(qū)，可以翻修、翻建還是新建，要走什么手續(xù)。這些東西不搞清楚，就不要進行任何后續(xù)的操作。

其次是主客場思路，選擇這個地方以前，要模擬一下，能不能把民宿做成自己的主場？什么意思呢，鄉(xiāng)村很難一開始就接受陌生人，民宿主投入了大量財力精力，在運營過程中，是否還要面對無窮無盡的麻煩事兒？這也是準民宿主們最害怕的一點，根據(jù)我過往的溝通經(jīng)驗和接觸過的很多案例，我提煉出三個主客場的關(guān)鍵點。

第一個，選一個好村子。這個很好判斷，看看村里本身的發(fā)展情況，風貌好不好，同行多不多，再和村書記好好聊聊，大家都是明白人，是一類人的，總能相互看對眼。有了村委會的理解和支持，村集體這一方面就會幫民宿主協(xié)調(diào)很多事情，運營中出現(xiàn)的本地矛盾就能大概率解決掉。

第二個，選一個好房東。這個好，是相互的好。民宿主要減少初期投資并保證運營穩(wěn)定性，房東要保底租金收益和共享未來的發(fā)展收益。這里面“打法”很多，民宿同行們簽的合同也五花八門，但萬變不離其宗，不要互相欺騙，不要模棱兩可，丑話說在前頭。另外，不要太利己，一定要懂得共享利益。

第三個，選擇好鄰居。民宿要運營，就是有客人來，鄰居要過日子，生活有節(jié)奏，雙方雞犬相聞，但訴求完全不同，一定會有沖突。怎么辦？首先，盡量物理隔絕，保持距離和隱私遮擋。其次，設計上要摒棄所有相互干擾的選項，比如戶外就餐區(qū)的下風口就是鄰居，屋頂觀景平臺下面就是人家的私密院落，還有幾嗓子能嚇出心臟病的KTV，這些都要極其慎重。要和所有可能有交集的近鄰維持良好關(guān)系，遠親不如近鄰，大家開開心心地相互幫助，過日子。

滿足了以上三點，恭喜你，獲得了主場資格，以后做事會順利很多。

再者，管道思路也很重要。電力、水、燃氣、人員、物料，都要通過管道進來，垃圾、污水等，還要通過管道出去，任何的管道中斷或者梗塞，都會讓項目夭折。選址階段，除了看項目本身，也要看周邊，這些個管道順暢么？如果沒有滿足，需要花多大代價實現(xiàn)？算清楚后，累加到預算里面去，才會和實際花費相對接近。

還有就是要有主動流量的思路，通俗說就是“蹭”熱點。懷柔所有的民宿，都會自發(fā)地加上長城文化元素，原因很簡單，懷柔民宿客流和長城客流強相關(guān)。選址的時候要問自己，此地的主動流量是什么？景點、地貌、民俗、歷史、文化，都可以，最好是有積淀下來的常年穩(wěn)定的流量，再根據(jù)自己的特點尋找一兩種主動流量，就更好了。如若這樣，運營的時候就有基礎(chǔ)客群流量，相當于獲得了初始抓手。

最后就是周邊配套的思路，做好這點能夠幫你節(jié)省很多錢。民宿主們要服務客人24小時的吃喝拉撒睡玩，如果周邊有匹配的業(yè)態(tài)，最好不過。否則什么都要自己建，成本很高而且不專業(yè)。這也是很多民宿主痛苦的地方，許多不擅長的板塊，必須要學習并建立。如果選址的時候漏算了也沒轍。我經(jīng)常聽到類似這樣的抱怨，“講完文藝話題還要去刷馬桶”“點評完美食還要去掏下水道”。一定記住了：民宿就是一棵樹，最好的位置是在多姿多彩的森林里，絕不是獨立在某塊蠻荒之地上。

以上就是關(guān)于民宿選址的五個基本思路，下面以我所運營的漁唐民宿為例進行分析，加深一下大家的印象。

漁唐最顯著的優(yōu)勢就是位置很好，一條進村大路走到頭，經(jīng)過四家鄰居的門口，立刻就是一條單獨的上山路，比村里高了20米左右，避免了視覺打擾和大部分噪音打擾。當然，劣勢也很明顯，首先，周邊配套幾乎沒有，必須自己建設幾乎所有的模塊，住宿、餐飲、娛樂、場地，都要真金白銀地大力投入。幸好山下有一個小賣部，商品區(qū)至少不用單獨建設了。其次，漁唐以前是山坡上的廢棄小學，各種管道都沒有，水、電、路、庫，辦公、停車場、宿舍改造，都必須親力親為，一點點打造出來。因為要靠一己之力支撐起客戶的全部度假感受，這注定了漁唐只能走高品質(zhì)、高運維成本、高價格的道路。但好在村里領(lǐng)導和四周鄰居的支持配合，現(xiàn)在才能發(fā)展得蒸蒸日上。

好了，關(guān)于選址就先講這些，希望準備實現(xiàn)民宿鄉(xiāng)村夢的朋友們，在選址這個關(guān)鍵點上，多走、多問、多思考，避免一開始就走入死局。

（作者：張紀偉，畢業(yè)于蘭州大學物理系，為多個民宿品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人，在北京京郊有著多年鄉(xiāng)村民宿運營經(jīng)驗，本文摘編自其《鄉(xiāng)村民宿運營感悟——寫給民宿同行和有鄉(xiāng)村夢的都市人群》一書）