壽光商家正在通過直播向消費者介紹羊角蜜

數(shù)字化時代，實體經(jīng)濟面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。而以抖音電商為代表的數(shù)字化平臺，憑借其創(chuàng)新的商業(yè)模式和強大的技術(shù)實力，深度整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，打破信息壁壘，實現(xiàn)了資源的高效配置與精準對接，為實體經(jīng)濟注入了新的活力。尤為值得關(guān)注的是，抖音電商所獨有的“全域興趣電商”模式，特別是直播帶貨這一“爆款利器”，在山東這片熱土上落地生根，為山東的眾多品牌和商家?guī)砹司薮笃鯔C，展現(xiàn)出的強大正向價值，已然成為推動山東區(qū)域經(jīng)濟邁向高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵力量。

發(fā)展數(shù)據(jù)亮點頻閃

翻看過去一年的發(fā)展數(shù)據(jù)，亮點頻閃。根據(jù)抖音電商發(fā)布的《2024產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展這一年》以及《2024山東產(chǎn)業(yè)帶數(shù)據(jù)報告》，山東產(chǎn)業(yè)帶銷售額在全國位居第八，商家數(shù)量位列第七，商家數(shù)量增速達到全國第八。過去一年間，超過20億單山東商品通過抖音電商平臺銷往各地，同比增長高達42%，其中直播銷量占比53%，累計開展的1317萬場帶貨直播成功鏈接起山東的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與廣大消費者，促成了海量交易。這些數(shù)據(jù)有力證明了山東產(chǎn)業(yè)帶在抖音電商直播帶貨領(lǐng)域的高度活躍與強大實力，更凸顯出直播帶貨對于山東產(chǎn)業(yè)帶銷售增長的重要推動作用。

從城市發(fā)展維度審視，山東有10座城市在抖音電商平臺的全國成交額百強榜單中占據(jù)一席之地。其中，青島名列前茅，位列全國前20強，濟南、臨沂也成功躋身全國前40強。這些城市憑借各自獨特的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在全國電商市場中占據(jù)了一席之地。青島的家電產(chǎn)業(yè)、濟南的美妝產(chǎn)業(yè)、臨沂的商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)等，在抖音電商平臺上表現(xiàn)出色，不僅提升了城市的知名度，也帶動了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。

山東消費者對抖音電商的熱情持續(xù)高漲，全年購買超10億單產(chǎn)業(yè)帶商品，充分體現(xiàn)了抖音電商在山東本土的深厚根基和廣泛影響力。與此同時，外地消費者對山東商品的需求也呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。購買山東商品的外地消費者中，男性占比46%，女性占比54%，其中 31歲至40歲的中青年群體成為消費主力軍，占比高達36%。外地消費者主要來自上海、北京、重慶、成都等經(jīng)濟發(fā)達的大中城市，他們對山東的各類產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。上海消費者偏愛山東水果，北京消費者鐘情于山東護膚品，川渝消費者則是山東美妝的忠實擁躉，而幾乎所有的外地消費者都對山東面點和保健品青睞有加。廣泛的消費群體和強烈的消費需求，為山東產(chǎn)業(yè)帶成長提供了廣闊的市場空間，進一步激發(fā)了市場活力，形成了消費與產(chǎn)業(yè)相互促進的良性循環(huán)。

轉(zhuǎn)型升級的“抖音方案”

實體經(jīng)濟如何轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？抖音電商給出了系列方案。其憑借直播帶貨、短視頻營銷等一系列創(chuàng)新模式，深入挖掘山東產(chǎn)業(yè)帶的豐富資源，精準對接市場需求，推動了企業(yè)在品牌化建設(shè)、生產(chǎn)效率提升以及商業(yè)模式創(chuàng)新等方面取得顯著突破。從傳統(tǒng)制造業(yè)到特色農(nóng)業(yè)，從文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)到生活消費品領(lǐng)域，抖音電商在山東產(chǎn)業(yè)帶的各個角落播撒下數(shù)字化的種子，激發(fā)了實體經(jīng)濟的創(chuàng)新活力。

從小眾走向大眾，成就知名品牌集群。曾經(jīng)，曹縣的漢服產(chǎn)業(yè)只是傳統(tǒng)服裝加工領(lǐng)域中一個相對小眾的分支。然而，借助抖音電商的直播帶貨，曹縣漢服實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。直播間里主播們身著精美漢服，全方位展示漢服的精致刺繡、獨特剪裁以及背后深厚的傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，曹縣漢服迅速吸引了全國乃至全球消費者的目光。眾多曹縣漢服商家抓住機遇，積極打造品牌，“洛如嫣”“醉雨朵”等品牌脫穎而出?！奥迦珂獭痹瓌?chuàng)漢服總經(jīng)理姚馳行專注于提升產(chǎn)品品質(zhì)，開創(chuàng)以工藝更復雜的六褶為主的裙褶設(shè)計，滿足更多人日常穿著需求，并積極開展對外出口業(yè)務(wù)，深耕高端市場，每天線上直播營業(yè)額達10萬元。如今，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)已形成了從設(shè)計、裁剪、刺繡、印花到成衣的全產(chǎn)業(yè)鏈條和品牌孵化體系，原創(chuàng)漢服率超過90％，一躍成為全國漢服市場的“主力軍”，約占全國漢服市場的70%。曹縣這座小城因漢服而聲名遠揚，成為響當當?shù)牡赜蚱放啤?/p>

產(chǎn)地直發(fā)，大大減少中間環(huán)節(jié)成本。壽光作為“中國蔬菜之鄉(xiāng)”，以往果蔬銷售依賴傳統(tǒng)收購商上門收購，再經(jīng)多級批發(fā)商轉(zhuǎn)手，過程中運輸、倉儲等成本層層疊加，菜農(nóng)利潤受限，果蔬新鮮度也受影響。而抖音電商直播帶貨改變了這一局面，菜農(nóng)們?nèi)缃窨梢灾苯釉谔镩g地頭開啟直播，向全國各地的消費者展示新鮮采摘的各類果蔬，詳細介紹果蔬的品種、種植方式以及口感特點等。消費者下單后，果蔬通過高效的物流網(wǎng)絡(luò)直接從產(chǎn)地發(fā)往全國各地，極大地減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本。同時，直播帶貨還能根據(jù)市場反饋及時調(diào)整種植計劃，提高了整個產(chǎn)業(yè)帶的運營效率，讓壽光的優(yōu)質(zhì)果蔬以更實惠的價格走進千家萬戶，既保障了菜農(nóng)的收益，又讓消費者品嘗到了新鮮美味的蔬菜，實現(xiàn)了雙贏。

青島家電產(chǎn)業(yè)則在抖音電商直播帶貨的推動下，加快了智能化轉(zhuǎn)型的步伐。隨著消費者對智能家電需求的日益增長，青島的家電企業(yè)積極響應(yīng)，加大研發(fā)投入，推出了一系列智能化家電產(chǎn)品。海爾、海信等知名品牌在抖音直播間展示智能空調(diào)、智能冰箱、智能洗衣機等產(chǎn)品，如智能化遠程控制功能、節(jié)能環(huán)保等特點，通過主播的生動演示和講解，吸引了眾多消費者購買。抖音電商直播帶貨所反饋的銷售數(shù)據(jù)和用戶需求，又為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新提供了重要參考，促使企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品附加值，推動青島家電產(chǎn)業(yè)帶向高端化、智能化方向持續(xù)發(fā)展，在全球家電產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)更重要的地位。

青州花卉產(chǎn)業(yè)帶有著悠久的花卉文化歷史，是全國重要的花卉生產(chǎn)基地。抖音電商直播帶貨則為之開啟了新思路。商家通過直播展示各種花卉的美麗姿態(tài)和養(yǎng)護知識，吸引了大量消費者購買花卉盆栽。同時，為了滿足消費者多樣化的需求，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈條，從單純的花卉種植、銷售延伸到花卉周邊產(chǎn)品開發(fā)，如花卉飾品、花卉精油等，以及花卉旅游等領(lǐng)域，帶動了鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，提升了整個花卉產(chǎn)業(yè)帶的綜合效益。

值得一提的是，傳統(tǒng)銷售渠道往往較為局限，面臨著市場覆蓋面窄、客戶群體固定等問題，發(fā)展受到諸多限制。抖音電商的直播帶貨則打破了地域和時間的限制，尤其為中小商家提供了一個面向全國乃至全球消費者的廣闊舞臺。與傳統(tǒng)營銷方式相比，抖音電商直播帶貨具有成本低、效果好、能夠精準觸達目標客戶的優(yōu)勢。中小商家無需投入大量資金進行廣告宣傳和線下推廣，只需通過優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容和產(chǎn)品展示，就能吸引到有購買意向的消費者。比如一些生產(chǎn)山東特色美食的中小商家，在直播間展示美食的制作過程、品嘗體驗等，精準吸引美食愛好者關(guān)注，進而實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化，在降低營銷成本的同時，提高了營銷的精準度和轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

推介“好品山東”講好山東故事

抖音電商通過短視頻、直播等豐富多彩的形式，為山東優(yōu)質(zhì)商品精心打造了多元且生動的消費場景。人們可以在抖音上沉浸式觀看壽光菜博會的現(xiàn)場直播，感受400斤南瓜、2米長絲瓜等新奇果蔬帶來的視覺沖擊，還能在直播間里跟隨主播的介紹，深入了解曹縣漢服的制作工藝和深厚文化內(nèi)涵，欣賞華服背后的古典韻味與優(yōu)雅風姿……消費者與山東各地的特色文化的一場場“親密接觸”，妙不可言。

山東的商家也是深諳此道，充分利用抖音短視頻短小精悍卻又極具感染力的優(yōu)勢，匠心獨運地制作出一個個飽含地域特色的作品。在介紹濰坊風箏產(chǎn)業(yè)帶時，短視頻里清晰呈現(xiàn)風箏從選材的考究、繪圖的精美到扎制的精細等每一個環(huán)節(jié)，再配上悠揚婉轉(zhuǎn)的山東民樂，仿佛一幅生動的民俗畫卷在眼前徐徐展開，瞬間就能抓住大量觀眾的眼球，勾起他們對濰坊風箏的濃厚興趣。

直播作為促成交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主播在直播間里與消費者實時互動，營造出熱烈又融洽的購物氛圍。在威海漁具的直播間里，主播不僅會如數(shù)家珍般詳細介紹魚竿的優(yōu)良性能和獨特特點，還會聲情并茂地分享威海的海邊風光、漁家文化，讓消費者在選購產(chǎn)品的過程中，感受到了山東獨特的海洋文化魅力，增強了對產(chǎn)品的認同感和購買欲。通過這種獨具匠心的內(nèi)容營銷模式，“山東好品”在抖音電商平臺上脫穎而出，實現(xiàn)了銷量和品牌影響力的雙提升。

2024年，抖音電商與山東省商務(wù)廳攜手共進，積極開展深度合作，通過“產(chǎn)業(yè)成長計劃”等一系列富有成效的項目，構(gòu)建起政府、平臺與產(chǎn)業(yè)帶三方聯(lián)動的良好發(fā)展格局。三方齊心協(xié)力，共同打造山東產(chǎn)地名片，全面整合全省的產(chǎn)業(yè)帶資源，依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)帶的特點量身定制個性化的扶持策略。幾方共同為曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶提供服裝設(shè)計、文化傳播等專業(yè)方面的培訓資源，助力提升產(chǎn)業(yè)帶的整體文化內(nèi)涵和設(shè)計水平，讓曹縣漢服更具文化韻味和時尚魅力；為壽光果蔬產(chǎn)業(yè)帶提供冷鏈物流、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯等先進技術(shù)支持，全方位保障果蔬產(chǎn)品的品質(zhì)和運輸效率，讓消費者吃得放心、買得安心……通過這種全方位、多層次的緊密合作，“好品山東”在抖音電商平臺上得以茁壯成長，相關(guān)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展，結(jié)出了累累碩果。

未來，隨著科技的不斷革新和市場的持續(xù)優(yōu)化，抖音電商將進一步優(yōu)化直播帶貨功能，充分借助人工智能等前沿技術(shù)的力量，為山東產(chǎn)業(yè)帶提供更為精準的市場分析、更貼合實際的個性化營銷方案，助力山東產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)精準把握市場需求，匠心打造出更多契合消費者喜好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，抖音電商也將不遺余力地加大對山東中小商家的扶持力度，積極開展更多豐富多彩的電商人才培訓活動，幫助中小商家在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售拓展等關(guān)鍵方面取得更為亮眼的突破。相信借此東風，將會進一步促進產(chǎn)業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更多的商業(yè)價值和社會價值，更多的山東品牌將走向全國、走向世界，成為代表山東、代表中國的亮麗名片，為山東經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的動力。

（2025年1月8日《大眾日報》張格堃）