黔江區(qū)沙壩鎮(zhèn)木良村木小良電商館，主播在直播帶貨 特約攝影 楊敏

7月初，“與輝同行”重慶專場直播3天共吸引6993萬人次在線收看，總銷量342萬單，累計實現網絡零售額1.43億元，帶動巫山脆李、合川桃片、榮昌鹵鵝等一大波重慶美食和重慶好物成功“出圈”。

時下，農村題材的直播、短視頻越來越火——助力鄉(xiāng)村振興的主播們，借助新媒體工具，帶動了鄉(xiāng)村生活、文化、旅游、體育等多元發(fā)展，成為了賦能鄉(xiāng)村振興的一股重要力量。

許多地方政府看到了鄉(xiāng)土網紅對鄉(xiāng)村振興的巨大價值和潛力，重慶也不例外。近年來，重慶市立足本土，啟動“鄉(xiāng)土網紅”培育工程，將目光聚焦在扎根農村基層，致力于農特產品品牌打造和銷售、鄉(xiāng)村旅游資源宣傳、正能量內容創(chuàng)作傳播等多個領域，且具有較大成長潛力、空間的鄉(xiāng)土人才，希望借助“網紅”的成長，將更多“流量”引向鄉(xiāng)村，“點燃”農村新發(fā)展。

連日來，記者采訪了多名“鄉(xiāng)土網紅”，了解他們玩轉互聯網，將“流量”轉化為促進鄉(xiāng)村發(fā)展能量的背后故事。

網線“牽”城鄉(xiāng) 土貨“飛”出山

7月11日，驕陽當空。奉節(jié)縣吐祥鎮(zhèn)槽興村一片脆李園里，帶貨主播葉紅梅應業(yè)主賀仿蘭的邀請，頂著烈日在園內考察。

“果園是否施用了除草劑？產量如何？”仔細詢問了果園基本情況后，葉紅梅順手從樹上摘下一顆李子咬了一口，“不行，李子還有點酸，要再長一周才能上市。不過作為七成熟的果子，沒得澀味，品質很不錯?！睉{借經驗，她作出了自己的判斷。

時間回到幾天前，賀仿蘭在抖音平臺上聯系了葉紅梅，希望能借助這位“鄉(xiāng)土網紅”的力量，讓自家的李子賣個好價錢。

葉紅梅做直播這一行已有五六年了。2018年，發(fā)小的一通電話，將已在南京安家的葉紅梅叫回了云陽。那時，發(fā)小在渠馬鎮(zhèn)促進村發(fā)展的1100余畝桃園開始投產，銷售卻成了大難題，她一下想到了從事市場營銷的葉紅梅。

葉紅梅利用手機這個“新農具”，為云陽的桃子帶貨直播（受訪者供圖）

憑借自己的資源，桃子當年銷售一空，但相當費力，利潤也不高，這讓葉紅梅開始思考農產品的銷售方式。

2019年一次枇杷節(jié)活動上，葉紅梅偶然嘗試了一次直播帶貨，性格外向的她毫不怯場，從枇杷口感講到產業(yè)發(fā)展的故事，吸引了上千人次觀看，成功收獲200多件訂單。

“看著果農們高興，當時我就覺得這個方式可行。”當年，葉紅梅將直播帶貨運用到桃子的銷售上，收效明顯。

隨著直播帶貨的“風”越來越盛，葉紅梅積極參加農業(yè)農村、商務等部門舉辦的培訓班，提升自己的直播技能。

“消費者愛看我的直播，說明對優(yōu)質農產品是有需求的，不同于在線下商超買東西，直播更有真實感?！比~紅梅說，為了迎合這一需求，她決定將自己的直播間開在田間地頭，無論刮風下雨，都堅持實景直播，同時還會邀請產品相關的農戶在直播間出鏡，與觀眾實時互動。

或許就是這樣的“接地氣”，葉紅梅的“帶貨”效果十分明顯，陸續(xù)還吸引了二十幾個賬號博主跟她一起直播助農。她的“小葉片”賬號名氣也越來越大，甚至輻射到中心城區(qū)。

“我們團隊所有賬號加起來有四五百萬粉絲，雖然大家賬號名字不同，但都以‘小葉片’的名義為村民帶貨，每年銷售額差不多4000萬元?！比~紅梅說。

不僅僅是葉紅梅，目前，直播帶貨幾乎是“鄉(xiāng)土網紅”的“必備技能”。去年，重慶市培育的首批53名“鄉(xiāng)土網紅”，粉絲總量從1908萬增長至2510萬，帶動特色產品全年銷售總額破億元。

“流量”入鄉(xiāng)村 項目找上門

在為村民直播帶貨的同時，墊江縣包家鎮(zhèn)小山村支部書記游莉思考的是：“流量”還能為農村帶來什么？

游莉早在返鄉(xiāng)前就接觸了短視頻平臺，“拍起耍，記錄自己的生活?！?/p>

2020年底，小山村換屆選舉時，在重慶中心城區(qū)工作的游莉在鎮(zhèn)政府的游說下返鄉(xiāng)。由于農村生活經歷不多，回來后她才發(fā)現村里發(fā)展了很多柑橘、柚子，“原來村里還有這么多寶貝?！?/p>

“我們村的東西很好，但連我都不知道，更何況外面的人呢？”這時，游莉又想到了短視頻，既然大家愛刷，那就給家鄉(xiāng)“曝個光”！除了展示村上的土特產，她還給網友展示小山村的風景并“科普”自己的家鄉(xiāng)，如小山村的地理位置，有什么河流，氣候如何，交通條件怎么樣等等，希望能為家鄉(xiāng)謀取更多發(fā)展機會。

游莉（中）和村民一起直播，吆喝墊江的優(yōu)質柑橘（受訪者供圖）

“沒想到，竟然真的有人在后臺聯系我，說想在村里投資做項目！”游莉很驚喜，這些項目有搞種植的，也有發(fā)展農旅融合的，一些投資者還主動到村里進行了對接。

2022年夏天，一個越野項目的負責人來到村里考察，需要一定坡度起伏，且要有河溝經過的地塊，但村里沒有合適的地。

“我很想把他們留住，縣里還沒有這樣的項目，肯定有市場。”游莉說，之后她就一直關注這個團隊的動向。

一次趁著去渝中區(qū)辦事，游莉再次與對方聯系，“聽到他們說還沒有選定場地，我再次發(fā)出邀請，請他們去鎮(zhèn)里的其他村再看看。”游莉同時也將這一想法告訴了鎮(zhèn)領導，謀求支持。

最終，在游莉的牽線下，這一越野項目成功落地在包家鎮(zhèn)陸箭村。因為小山村位于包家鎮(zhèn)的中心位置，前往越野場地的游客都會經過小山村，因此越野項目營業(yè)后，小山村的農產品也得到帶動，餐飲接待量也大大增加。

記者了解到，選擇用“流量”為鄉(xiāng)村賦能的還有來自城口縣的“90后”小伙付琳雨。他專注于記錄當地農村的景、農村的人，透過他的鏡頭，不少網友更深入感受到重慶的魅力，進而帶動了城口縣神道谷景區(qū)客流量的大幅增長。

記錄家鄉(xiāng)，再通過“流量”這個“放大器”向外擴散，許多“鄉(xiāng)土網紅”已成為名副其實的家鄉(xiāng)推薦官。

土氣不俗氣 搞笑視頻有正能量

玩短視頻，把自己玩成了“網紅”，王運林也沒想到。

王運林有多“紅”？在常住人口只有30多萬人的巫溪縣，他運營的“爆笑巫溪”賬號粉絲已超過150萬?！拔紫芏嗳硕紩缘谩ξ紫覀儙讉€演員在路上經常被認出來?！蓖踹\林說。

2016年底，王運林在打工返回文峰鎮(zhèn)的間隙，嘗試著開了個視頻類公眾號，用他的話說“搞起好?！?，為此還專門購置了一臺二手相機。

“那時候網上就有很多搞笑視頻號，我覺得有意思。”一開始，王運林以模仿、改編網上的段子為主，“解鎖”了搞笑視頻博主這一身份。

他的視頻號慢慢有了一定粉絲。不少文峰鎮(zhèn)的居民也知道當地有這么一個小伙子，“一天沒事拿著相機在村子里瞎溜達”。

一天，文峰鎮(zhèn)的宣傳工作人員找到了王運林，請他幫忙拍攝一個關于抵制“無事酒”的視頻。

如何用幽默的段子諷刺“無事酒”？王運林很快有了思路，故事梗概是：視頻主人公因“無事酒”送禮，送著送著便因不堪“重負”從開小轎車變成騎摩托車，最后只能蹬自行車。

視頻在文峰鎮(zhèn)的公眾號上發(fā)布后“火了一把”?！坝腥苏f看了視頻后不好意思去整‘無事酒’了?！蓖踹\林說，這也讓他堅定了做搞笑短視頻的信心，并組建了創(chuàng)作團隊。

2018年，王運林收到網友評論，請他拍攝一條關于“摸秋”變味的視頻?！懊铩笔俏紫囊粋€習俗，本意是中秋時節(jié)去“偷”點田里的菜，摸走的果實越多，被“偷”的主人家越高興，因為這預示著來年會收獲更多，因此當地也有“摸秋不算偷”的說法。

“但后來這個習俗有點變味了，我們了解到有人打著‘摸秋’的旗號，專門開車到村里偷菜，給村民造成了很大的損失?！蓖踹\林說，很快他就和團隊開始了劇本創(chuàng)作，在中秋節(jié)推出了相關視頻。

視頻發(fā)布第二天，公眾號下的留言比平時多了十倍不止。這是“爆笑巫溪”的第一個10萬+產品，同時讓王運林看到了農村題材短視頻的龐大市場。

“爆笑巫溪”團隊在巫溪縣文峰鎮(zhèn)進行短視頻拍攝（受訪者供圖）

“我們分析了所有產品，發(fā)現農村類短視頻很受歡迎，加上使用巫溪方言演繹，受眾群體就更精準，面向的就是巫溪周邊地區(qū)?！蓖踹\林說。

明晰了定位后，王運林和團隊加強了對農村各種現象、陋習的關注，并拍攝成搞笑段子，在笑聲中給大家提供反思。

防電信詐騙、破除封建迷信、和諧鄰里關系、提升環(huán)境衛(wèi)生、關愛留守兒童……近年來，王運林團隊關注的話題涉及農村生活的方方面面，還經常在視頻中穿插當地的戲曲文化等，一方面給網友帶來新鮮感，另一方面也對傳統文化起到了宣傳作用。

目前，“爆笑巫溪”平均一個視頻點贊量超過2萬，播放量在100萬次左右，粉絲量還在穩(wěn)步增加?！巴翚獾凰讱猓肋h充滿正能量，這是我對自己的視頻最基本的要求?！蓖踹\林說。

在重慶市鄉(xiāng)村，還有不少類似于王運林的視頻博主，如北碚“三農”博主“又見柳蔭”，通過拍攝“大場景”中的“小人物”，創(chuàng)意獨特展現柳蔭鎮(zhèn)美好生活的鄉(xiāng)村新場景；大足網絡達人“最憶小橘和朋友們”長期分享柑橘種植知識，科技“含金量”很高，深受果農關注……隨著鄉(xiāng)村振興的步伐加快，越來越多“鄉(xiāng)土網紅”正透過鏡頭，傳遞著鄉(xiāng)村發(fā)展的正能量、“好聲音”。

記者手記

“鄉(xiāng)土網紅”要有“土味”

直播、短視頻等新媒體平臺的興起，讓“網紅”成為一種全新的創(chuàng)業(yè)模式。不同于其他“網紅”，“鄉(xiāng)土網紅”應立足“土”字。

近年來，農村題材類短視頻廣受歡迎，先后“出圈”了不少博主，從“蜀中桃子姐”“張同學”“李子柒”到“瑤一瑤小肉包”等等，內容包羅萬象，既有農村生活、農村創(chuàng)業(yè)，也有農村快樂的童年。

這類題材為何能夠吸引老中青各類群體的喜歡和關注？采訪中，葉紅梅提到一個詞，“真實”。泥巴路、磚瓦房、清溪水、農家菜，有農村生活經歷的人能從中找回記憶，沒有農村經歷的人也能從中看到另一種人生?！芭亩桃曨l哪里能沒有劇本，但就是這些真實的場景、真實的人，能讓你忘記劇本的存在。”葉紅梅如是說。

但是，在巨大流量下，也有不少賬號因為低質化、低俗化，曇花一現、連連“翻車”，“紅得快涼得也快”。

所以，“真實”應是鄉(xiāng)村題材短視頻的立足之本。而承載著中國多姿多彩的鄉(xiāng)村生活與傳統文化的鄉(xiāng)村題材短視頻，更應該堅守好“鄉(xiāng)土氣”。

這其中，場景要“土”，用鏡頭真實記錄農村的一磚一瓦、一草一木，反映農村真實生活場景，讓觀眾雖隔著鏡頭，但能離農村更近一點；內容要“土”，從農村產業(yè)到人文、情感，少一些脫離實際的劇本創(chuàng)作，確保輸出內容真實、優(yōu)質；人物要“土”，創(chuàng)作者要貼近農村、了解農村，說老百姓聽得懂的實在話。

“鄉(xiāng)土網紅”只有立足鄉(xiāng)土，持續(xù)輸出有品質、有溫度、有情懷的作品，才能真正抓住“流量密碼”實現“長紅”，在賦能鄉(xiāng)村發(fā)展的同時，也能更好地通過“流量”變現，完成自我更好、更大的發(fā)展。

（2024年7月17日《重慶日報》記者 栗園園）