近日，“千萬(wàn)工程”發(fā)源地浙江啟動(dòng)了2024年度“浙江千名鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)計(jì)劃”，并給出了學(xué)員學(xué)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、食宿費(fèi)全免的福利，足見對(duì)“鄉(xiāng)村CEO”這一群體的重視。

鄉(xiāng)村CEO是指“愛農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)”的專門人才，通俗而言就是來(lái)幫村里“做生意”的。

新時(shí)代鄉(xiāng)村振興，急需經(jīng)營(yíng)類人才。近年來(lái)，重慶涌現(xiàn)出了不少“鄉(xiāng)村CEO”，有的是鄉(xiāng)村聘請(qǐng)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)人才，有的是身懷一技之長(zhǎng)的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者，有的則是土生土長(zhǎng)的農(nóng)村能人。他們把人才、資本、技術(shù)、項(xiàng)目等不斷帶到鄉(xiāng)村，賦予鄉(xiāng)村新的活力。

提到CEO，不少人腦海里首先閃現(xiàn)的是都市精英的形象，他們銳意創(chuàng)新、敢闖敢干，帶領(lǐng)企業(yè)在商場(chǎng)上披荊斬棘、發(fā)展壯大。

近年來(lái)，隨著鄉(xiāng)村振興全面推進(jìn)，不少人才開始投身鄉(xiāng)村這片熱土，漸漸衍生出了“鄉(xiāng)村CEO”這一新職業(yè)。

當(dāng)“CEO”與“鄉(xiāng)村”搭配在一起，聽起來(lái)似乎“又土又潮”，但究其本質(zhì)，仍然是要“做生意”。在這群愛農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的“鄉(xiāng)村CEO”眼里，一個(gè)村子就仿若一家企業(yè)，他們要做的就是利用自己的專業(yè)、知識(shí)和眼界，盤活村里的資源，讓一個(gè)村莊做大做強(qiáng)。

在重慶，“鄉(xiāng)村CEO”是一支怎樣的隊(duì)伍？他們又是如何做活鄉(xiāng)村生意的？

專業(yè)人士成為總經(jīng)理

領(lǐng)著農(nóng)民“闖市場(chǎng)”

今年，已是何書勤在城口當(dāng)“鄉(xiāng)村CEO”的第3個(gè)年頭了。他來(lái)的那一年，還沒有“鄉(xiāng)村CEO”這個(gè)概念。

2021年，何書勤離開重慶農(nóng)業(yè)擔(dān)保有限公司，接下了城口縣的“英雄帖”，擔(dān)任城口縣大巴山農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織管理公司總經(jīng)理，公司由全縣190個(gè)村集體經(jīng)濟(jì)組織構(gòu)成。

何書勤（左）在城口縣北屏鄉(xiāng)太平社區(qū)草莓種植基地走訪調(diào)研（受訪者供圖）

20萬(wàn)元左右的年薪、提成激勵(lì)機(jī)制以及城口優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，是吸引何書勤的主要因素。他認(rèn)為，一定能在這里干出一番事業(yè)來(lái)：“好生態(tài)肯定能產(chǎn)出好東西，但就是資源太碎片化，需要人來(lái)整合及對(duì)接市場(chǎng)。”

“什么是市場(chǎng)化？”聽到這個(gè)新理念時(shí)，村民們面面相覷。何書勤只能從“CEO”秒變“業(yè)務(wù)員”，他每天拎著一個(gè)公文包行走在鄉(xiāng)村，以部分村集體托管給公司的資金作為啟動(dòng)金，到村里“拉業(yè)務(wù)”，主動(dòng)給村集體策劃產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

投資養(yǎng)殖大戶改造生產(chǎn)設(shè)施、為村集體牽線搭橋引進(jìn)業(yè)主開辦民宿、和村集體合股賣飼料……何書勤從一個(gè)個(gè)項(xiàng)目入手，帶領(lǐng)村民逐步與市場(chǎng)化發(fā)展“接軌”。

治平鄉(xiāng)新紅村的致富帶頭人李文成就體會(huì)了一番市場(chǎng)化的滋味。李文成做臘肉10余年了，已從家庭小作坊升級(jí)到擁有養(yǎng)殖場(chǎng)和專門臘肉炕房的“2.0”版本，年產(chǎn)臘肉10余噸，于是便想進(jìn)一步升級(jí)為“3.0”版本——建新的生產(chǎn)線，在縣城開一家門店，把臘肉賣進(jìn)商超。

接到李文成的訴求后，何書勤上門考察。一看，他家臘肉還是簡(jiǎn)易包裝，沒有任何產(chǎn)品認(rèn)證，一塊拎起來(lái)有五六斤重。“這不行，這肯定進(jìn)不了商超。得改，按照市場(chǎng)需求改?！彼麑?duì)李文成直言。

在何書勤指導(dǎo)下，李文成逐步對(duì)臘肉產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。大塊頭被改成1斤左右的小塊裝，產(chǎn)品申請(qǐng)了認(rèn)證，增加了禮盒裝，注冊(cè)了“巴渝味”品牌。

“多虧何總的指導(dǎo)，我現(xiàn)在有包裝、有品牌，還帶著產(chǎn)品去參加各種展銷會(huì)，效果好得很！”李文成說(shuō)，去年臘肉銷售400余萬(wàn)元，翻了近一番。

何書勤做的事，正是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人正在做的：讓一個(gè)個(gè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，更適應(yīng)市場(chǎng)需求。

直播帶貨很流行，渝北區(qū)統(tǒng)景鎮(zhèn)職業(yè)經(jīng)理人張曉麗就開拓電商直播渠道，為村里的柑橘、李子、梨子帶貨；酉陽(yáng)河灣村的土家吊腳樓有歷史、有特色，但村民對(duì)其價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，職業(yè)經(jīng)理人單一就修繕開設(shè)吊腳樓民宿，還成立民宿聯(lián)盟帶領(lǐng)大家抱團(tuán)發(fā)展……

“村民不了解市場(chǎng)需求，我們要做的就是幫助他們對(duì)接市場(chǎng)、‘玩轉(zhuǎn)’市場(chǎng)，讓鄉(xiāng)村已有的資源釋放出更大的價(jià)值?！焙螘谡f(shuō)。

民宿老板跨界賣蔬菜

把傳統(tǒng)種植玩出了新鮮感

在“何書勤們”用現(xiàn)代企業(yè)思維引領(lǐng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，鄉(xiāng)村里還有這樣一群“CEO”，他們將自己的產(chǎn)業(yè)與鄉(xiāng)村進(jìn)行了嫁接，讓鄉(xiāng)村生發(fā)出了許多新鮮感。

最近，潼南區(qū)桂林街道小舟村新開張了一家民宿，名為“蔬菜書院”。

取這么有“新鮮感”的名字，是因?yàn)槊袼薜谋澈笥幸粋€(gè)菜園。在這里，菜地被劃分得整整齊齊，豎著密密麻麻的竹竿，番茄、黃瓜、茄子等蔬菜靜靜地生長(zhǎng)著，田間豎著一塊“書菜計(jì)劃”的牌子，頗有一番歸園田居的逸趣。

在蔬菜產(chǎn)業(yè)比較集中的小舟村，此前還沒有哪家民宿想到把蔬菜變成民宿的一部分。

初夏的午后，泡上一杯茶，坐在這樣的院子里，民宿主人劉曉波也不由得生出感嘆：做民宿這么多年，這才是我心目中屬于鄉(xiāng)村的院子，有一塊菜園子、一個(gè)有光的大院壩、融入大自然的餐廳……

其次，這民宿“新鮮感”還在于，它不僅僅是一家單純接待餐飲、住宿的院子，而是打起了村子里其他菜地的“主意”。

經(jīng)營(yíng)民宿多年的劉曉波（左一）與潼南區(qū)小舟村村民查看蔬菜生長(zhǎng)情況（受訪者供圖）

開業(yè)短短一周時(shí)間，劉曉波已經(jīng)組織了幾批客人前來(lái)玩耍，他們?cè)诿袼薜牟藞@里開音樂(lè)會(huì)、開展以書換蔬活動(dòng)。同時(shí)，還組織家長(zhǎng)們帶著孩子來(lái)到周邊村民的蔬菜基地，搞起了蔬菜采摘體驗(yàn)。

孩子們頭戴碎花巾，挎上小竹簍，摘滿一簍時(shí)令蔬菜就付給菜農(nóng)45元，小舟村蔬菜的“身價(jià)”都坐地翻了一倍。

還有更“新鮮”的，這老板“不務(wù)正業(yè)”地推出了一個(gè)蔬菜品牌“青拾”，幫著當(dāng)?shù)匾恍﹥?yōu)質(zhì)蔬菜基地賣菜。各種優(yōu)質(zhì)時(shí)令蔬菜混裝，七八斤一份，每份168元，算下來(lái)每樣蔬菜貴上數(shù)倍，竟然也已賣出七八十份。

菜賣給誰(shuí)了？劉曉波呵呵一笑：“我的客人撒?！?/p>

經(jīng)營(yíng)民宿多年的劉曉波，早就擁有自己的固定客群，而他們大部分都對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品有需求。這次在潼南建的“蔬菜書院”，終于將這一塊業(yè)務(wù)做了起來(lái)，由此也與民宿所在村產(chǎn)生了從未有過(guò)的緊密聯(lián)系。

“將我的事業(yè)與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、農(nóng)戶緊緊連結(jié)在一起，我感覺我的民宿才扎根了?！眲圆ㄕf(shuō)，潼南是蔬菜之都，產(chǎn)量大、品類多、品質(zhì)優(yōu)，但很多時(shí)候賣價(jià)卻不高，“能用民宿為蔬菜產(chǎn)業(yè)賦能，讓優(yōu)質(zhì)蔬菜賣出更高價(jià)格，讓更多農(nóng)戶增加收入，感覺非常棒！”

如今，跨界玩鄉(xiāng)村的人不在少數(shù)。原本做城市旅游的袁權(quán)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”鄉(xiāng)村旅游，讓石柱橋頭鎮(zhèn)長(zhǎng)沙村從一個(gè)湖畔小村“變身”歐洲風(fēng)情濱湖美鎮(zhèn)，成了年輕人扎堆的打卡地；川美一群雕塑藝術(shù)家來(lái)到璧山七塘鎮(zhèn)將軍村蓮花穴院落，改造農(nóng)房，還建起了美術(shù)館、藝術(shù)博物館，一個(gè)破敗院落就此成了一個(gè)藝術(shù)院落。

農(nóng)村能人整合盤活資源

“打表”種植讓土地效益倍增

還有很多鄉(xiāng)村，資源稟賦、優(yōu)勢(shì)不太突出，難以吸引職業(yè)經(jīng)理人和各類專業(yè)人才，這時(shí)候就需要農(nóng)村能人們站出來(lái)大展拳腳了。

最近，在南川區(qū)河圖鎮(zhèn)中圖村，村民們剛移栽完水稻就又開始忙著管護(hù)高粱、收割紫蘇，大家的“日程表”被村支書唐科忠安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

在南川，中圖村沒有亮眼的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展也一直平平無(wú)奇。前幾年，返鄉(xiāng)包工頭唐科忠接任村支書時(shí)，村集體賬上只有500多元。全村有3000余畝土地，但65歲以下的勞動(dòng)力僅70余人。

南川區(qū)河圖鎮(zhèn)中圖村村支書唐科忠操作旋耕機(jī)耕地 通訊員 陳珊 攝

唐科忠認(rèn)為，土地可以說(shuō)是中圖村為數(shù)不多的資源了，可要把這一資源盤活并發(fā)展產(chǎn)業(yè)，算下來(lái)一個(gè)人就要種40畝左右的地，簡(jiǎn)直是不可能做到的事。

怎么辦？分而擊之！2021年，唐科忠?guī)ь^成立了中圖村股份經(jīng)濟(jì)聯(lián)合社，將村里的土地全部流轉(zhuǎn)，隨后拿出其中1800畝，引來(lái)兩家農(nóng)業(yè)公司發(fā)展茶葉和藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)。

對(duì)于剩下的1200多畝土地，唐科忠開始了“精打細(xì)算”——不僅要把土地都利用起來(lái)，還要提高效率，把地種出效益。

為此，熟悉農(nóng)情農(nóng)時(shí)的他，制定了嚴(yán)密的生產(chǎn)計(jì)劃表，根據(jù)海拔高度、農(nóng)事茬口，發(fā)展起了水稻、高粱、大豆、玉米、油菜、蔬菜、養(yǎng)魚等多種產(chǎn)業(yè)，還從鄰村吸納村民前來(lái)幫忙種地。

他仿佛又做回了“包工頭”，每天帶著村民種完玉米種水稻，接著收菜籽再種大豆……總的來(lái)說(shuō)，從年頭到年尾，這1200多畝土地上的生產(chǎn)幾乎一刻不停歇。

就在這樣的“打表”種植下，中圖村精準(zhǔn)踩上了每個(gè)農(nóng)時(shí)的節(jié)點(diǎn)，把種地的效益做到了極致。雖然都是傳統(tǒng)農(nóng)作物，但去年中圖村種地毛收入居然超過(guò)100萬(wàn)元，利潤(rùn)約37萬(wàn)元，令許多人感到驚奇。

實(shí)際上，類似中圖村這樣的普通村子在鄉(xiāng)村里占了大多數(shù)，從中誕生出不少能夠靈活應(yīng)變的農(nóng)村能人。

在石柱土家族自治縣橋頭鎮(zhèn)田畈村，村支書曾瑞華返鄉(xiāng)上任時(shí)，面臨的同樣是一個(gè)“一窮二白”的村子。動(dòng)過(guò)各種腦筋，也想過(guò)各種辦法，最后找到了突破口——田畈村的沙土適合種梨。

梨樹種起來(lái)后，曾瑞華自掏腰包舉辦田畈村首屆梨花節(jié)、首屆梨子采摘節(jié)，還拖著兩噸梨，趁著到重慶參加致富帶頭人培訓(xùn)的課余時(shí)間去“擺地?cái)偂?，硬是給田畈梨拼出了一條銷售渠道。

“直接與老百姓打交道，直接對(duì)接市場(chǎng)，直接接受社會(huì)評(píng)判。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)好鄉(xiāng)村，要做的很多，哪一樣都不容易，還需要在干中學(xué)、學(xué)中干……”曾瑞華若有所思。

記者手記

經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村既要會(huì)運(yùn)營(yíng)又要懂人情

每個(gè)鄉(xiāng)村都有自己獨(dú)特的資源和稟賦，這是村莊發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

有優(yōu)勢(shì)，就有發(fā)展的突破口。而“鄉(xiāng)村CEO”就是幫村子找到突破口的人，他們都有自己的“兩把刷子”，與鄉(xiāng)村碰撞，就可能擦出不一樣的火花。

但隨著鄉(xiāng)村發(fā)展、建設(shè)的不斷升級(jí)，現(xiàn)階段對(duì)“鄉(xiāng)村CEO”也提出了越來(lái)越高的要求，他們不僅要有專業(yè)的知識(shí)技能，要會(huì)經(jīng)營(yíng)、懂管理，更要懂鄉(xiāng)土人情。

經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村，本質(zhì)上就是在鄉(xiāng)村“做生意”。鄉(xiāng)村往往人口分散、資源分散，這就需要“鄉(xiāng)村CEO”們能夠有效整合利用鄉(xiāng)村閑置資源，盤活“沉睡資產(chǎn)”，同時(shí)能夠敏銳洞察市場(chǎng)需求變化，讓這些鄉(xiāng)村資源、資產(chǎn)更好對(duì)接市場(chǎng)，幫助村莊增強(qiáng)發(fā)展活力。 但做生意的同時(shí)，也免不了跟人打交道。專業(yè)的“生意經(jīng)”在老百姓聽來(lái)往往云里霧里，所以，“鄉(xiāng)村CEO”還得會(huì)維護(hù)鄉(xiāng)土人情，說(shuō)老百姓聽得懂的話，把專業(yè)的事辦到村民心坎上，這更加需要智慧。

這一點(diǎn)，在唐科忠這樣的農(nóng)村能人身上就體現(xiàn)得淋漓盡致，他雖然不是專業(yè)型人才，但掌握了農(nóng)村人、事、物的細(xì)枝末節(jié)，想村民之所想，所以能將種地這件事做到極致，也能號(hào)召村民參與進(jìn)來(lái)，進(jìn)而從有限的資源中挖掘出了巨大潛力。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村發(fā)展說(shuō)到底是一個(gè)實(shí)踐性極強(qiáng)的課題，當(dāng)越來(lái)越多懷著專業(yè)知識(shí)的青年人才來(lái)到鄉(xiāng)村，他們帶來(lái)的現(xiàn)代化管理制度、經(jīng)營(yíng)理念都很好，但在落實(shí)層面，必須跨過(guò)鄉(xiāng)土人情關(guān)，才能贏得村民信任，從而迅速打開工作局面。

各地在引進(jìn)“鄉(xiāng)村CEO”的同時(shí)，也應(yīng)幫助他們盡快熟悉農(nóng)村環(huán)境與人際關(guān)系，快速融入鄉(xiāng)村，才好進(jìn)一步施展拳腳，引領(lǐng)鄉(xiāng)村發(fā)展新氣象。（記者 栗園園）

（2024年5月29日《重慶日?qǐng)?bào)》記者 栗園園 實(shí)習(xí)生 石楚園）