隨著電商的發(fā)展，越來越多的人開始在村里直播帶貨，手機(jī)變身新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)活。“村播”不僅讓地方土特產(chǎn)暢銷，帶火了當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)，還讓一些年輕人留下來助力鄉(xiāng)村振興。

選擇

在陜西省咸陽市三原縣新興鎮(zhèn)五四村，王博以一己之力讓村里及鄰村的一些群眾有了穩(wěn)穩(wěn)的收入。3月28日，記者走進(jìn)五四村，王博和母親正在自家院子挑揀從村民手里收來的小根蒜。

王博今年42歲，學(xué)校畢業(yè)后，曾經(jīng)打過工，也做過小生意。他本就是農(nóng)村娃，對(duì)家鄉(xiāng)有著深深的眷戀。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭一旦萌生，王博就遵從內(nèi)心的召喚，回到了家鄉(xiāng)。2018年，隨著三原縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合項(xiàng)目初步落地，王博敏銳地意識(shí)到電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展前景，他嘗試著在村里開網(wǎng)店。

王博正在直播間展示農(nóng)產(chǎn)品（資料圖）

面對(duì)王博回村這件事，大家議論紛紛，有人說年紀(jì)輕輕不出去打工掙錢回到村里能有多大出息，也有人覺得他是吃不了打工的苦在家瞎胡鬧，就連王博的母親也對(duì)他要做的事情充滿了擔(dān)心。一開始，王博啥也不會(huì)，處處碰壁?？吹胶芏嗳伺亩桃曨l搞直播，他決心也要通過網(wǎng)絡(luò)把村里的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去。

“不會(huì)就開始學(xué)?！蓖醪┱f，當(dāng)他通過網(wǎng)絡(luò)賣自己種植的蘋果時(shí)，因?yàn)閯偲鸩?，單子少、無客戶，自己找的快遞不僅價(jià)格高，還得把貨送到代理點(diǎn)。

除了物流不方便，包裝材料也貴?！伴_弓沒有回頭箭。”王博說，普通農(nóng)產(chǎn)品大家都在做，我要找尋一條與眾不同的路。王博開始賣小眾農(nóng)特產(chǎn)品，小根蒜、茵陳、榆錢、洋槐花等能勾起人兒時(shí)記憶的“土特產(chǎn)”。

王博說，當(dāng)下，城里人注重健康并伴有家鄉(xiāng)情懷，因此，他銷售的這些東西漸漸有了客戶。用王博的話來說，小眾類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，屬于大多數(shù)人沒有而我獨(dú)有的，靠著這個(gè)，他的直播間逐漸有了起色。

轉(zhuǎn)機(jī)

被鄉(xiāng)親誤會(huì)過，被顧客質(zhì)疑過，王博頂住壓力，熬過了最艱難的日子，創(chuàng)業(yè)的艱辛只有他自己清楚。為了語言流暢，他不斷偷偷排練，就擔(dān)心產(chǎn)品賣不好，好在他堅(jiān)持了下來。

“我是地道的農(nóng)村娃，堅(jiān)信靠著誠(chéng)實(shí)守信方可行穩(wěn)致遠(yuǎn)，我心疼鄉(xiāng)親們的勞動(dòng)成果，同時(shí)也很尊重我的每一個(gè)客戶?！蓖醪┍硎?，我要帶動(dòng)鄉(xiāng)親們樹立一個(gè)良好的理念，那就是用好產(chǎn)品塑造好口碑。

王博賣貨的同時(shí)也很注重售后服務(wù)，他重視每一個(gè)顧客的反饋，細(xì)心做好回復(fù)。隨著被越來越多的村民熟識(shí)，王博也漸漸體會(huì)到。自己的價(jià)值。村里的鄰里鄉(xiāng)親，誰家缺錢了，就會(huì)帶著家里一些“存貨”到王博這里“變現(xiàn)”。除了獨(dú)特的野味，不管是農(nóng)戶家里的紅薯、土豆、大蔥還是雞蛋，王博都“來者不拒”，即使是很少一點(diǎn)“土特產(chǎn)”，他也能在直播時(shí)搭著其他產(chǎn)品一起賣掉。

王博正在查看收來的苜蓿（資料圖）

比如，在銷售苜蓿時(shí)，他會(huì)在直播間對(duì)粉絲們說：“寶子們，今天，咱們目前還有一點(diǎn)農(nóng)村土雞蛋，誰要報(bào)名，手慢無……”王博表示，不存在賣不出去，往往還會(huì)因?yàn)樯俣灰粨尪铡?/p>

王博的訂單越來越多，他也越來越忙碌。與此同時(shí)，隨著快遞進(jìn)村政策的落實(shí)，京東、順豐開始找上門為他服務(wù)，作為大客戶，他每一單快遞費(fèi)優(yōu)惠了近一半。作為方圓幾十里有名的“村播”，他不但讓自己的生活變得充實(shí)起來，就連村子也變了模樣：村子美了，產(chǎn)業(yè)旺了，原來賣不上價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品一下子成了搶手貨，大家伙的日子一天比一天紅火。

更令王博沒想到的是，村民們似乎變得更加勤快了。田地遍地是寶，每年十月，從挖小根蒜開始，村里的婦女得空就會(huì)挎著籃子帶著工具去挖小根蒜換錢。到了三四月，田里的薺薺菜、野生苔子菜，溝邊路兩旁的茵陳，村民種植的苜蓿，村里老榆錢樹上的榆錢等，都成了緊俏貨。

“我是一個(gè)快樂的‘村播’。”王博說，“在家鄉(xiāng)做著自己喜歡且很有意義的事情，我很知足。”

希望

走出王博家沒多遠(yuǎn)，就見他家附近的果園里有幾個(gè)婦女在挖小根蒜。

“您好，這是您自己家種植的嗎？”記者指著小根蒜問。

“野生的，村里不需要種植，果園里多得很。”村民崔二玲站起來笑呵呵地說，“只要天氣好，我就出來挖小根蒜，拿到王博家就能賣錢。你看，這一鐵鍬下去就是一把，有半斤，掙個(gè)零花錢的同時(shí)順便鍛煉鍛煉身體?！?/p>

據(jù)了解，崔二玲今年66歲，她每天最多挖100多斤小根蒜，能賣200多元。在大伙眼里，只要朝土地索要一點(diǎn)健康的產(chǎn)品就能從王博手里換來票子?！按宀ァ蓖醪┙o村子帶來希望，而村莊也成就了他的夢(mèng)想。

“小根蒜、茵陳、苜蓿、薺薺菜等這些東西都是純天然野生的，顧客很喜歡這種原生態(tài)的土特產(chǎn)，除去包裝、快遞及損耗，收入也還可以?！蓖醪┱f，“當(dāng)下，農(nóng)村的田間地頭很多野菜都成了寶貝，勤快的村民抽空就會(huì)挎著竹籠，帶著工具去挖野菜，當(dāng)天賣到我這里當(dāng)天就能變現(xiàn)?！?/p>

五四村村民崔二玲正在挖小根蒜（資料圖）

正如村民崔二玲所說：“家里有多余的東西，只要提到王博家，就沒有賣不掉的。”

城里人喜歡的，村里人消耗不了的，通過直播平臺(tái)，讓供銷對(duì)接，滿足了雙方需求，帶動(dòng)近300 名群眾人均增收4000余元。目前，提起王博，大家都知道他是五四村的紅人，而五四村也因?yàn)橛辛送醪┻@個(gè)“村播”而被人津津樂道。

近日，商務(wù)部等9部門關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見中明確：要培育農(nóng)村電商帶頭人，鼓勵(lì)各地制訂農(nóng)村直播電商人才支持政策；2024年全國(guó)兩會(huì)期間，全國(guó)人大代表岳巧云建議，讓“村播”流量變銷量，推進(jìn)電商高質(zhì)量發(fā)展。目前，“村播”已經(jīng)涵蓋“三農(nóng)”、文旅等各個(gè)領(lǐng)域。他們用不同的方式帶火了“村莊”，連接了城市和鄉(xiāng)村，貫通了資本和市場(chǎng)，隨著一些措施的實(shí)施和政策落地，“村播”將更好地推動(dòng)鄉(xiāng)村全面振興。

“現(xiàn)在，大家不止追求產(chǎn)品口感，更追求其健康安全。我打算做水果蔬菜溯源，讓顧客對(duì)我所售產(chǎn)品的成長(zhǎng)過程一目了然。此外，建立倉(cāng)儲(chǔ)及規(guī)范的直播基地，在變現(xiàn)群眾‘庭院經(jīng)濟(jì)’的同時(shí)，帶動(dòng)更多群眾增收?！蓖醪┏錆M信心地說。

（2024年5月10日《陜西農(nóng)村報(bào)》記者 張恒 文/圖）