懵懵懂懂地，年過(guò)六旬的張彩花人生中第一次抓住了流量密碼。

前不久，浙江省溫州市文成縣巨嶼鎮(zhèn)組織轄區(qū)孔龍村60歲以上留守婦女進(jìn)行培訓(xùn)，希望她們加入“銀發(fā)直播間”項(xiàng)目，推廣做中國(guó)結(jié)加直播賣貨的來(lái)料加工新模式。張彩花是首批學(xué)員中最晚加入和開通直播間的，卻第一個(gè)在直播中達(dá)到了超千人的流量。

全程指導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目的省巾幗共富工坊服務(wù)中心導(dǎo)師亓文娟說(shuō)：在什么場(chǎng)景中直播，很重要。那場(chǎng)直播，張彩花身后的背景是馬路。來(lái)來(lái)往往的人和車、真實(shí)而有生活氣息的鄉(xiāng)村場(chǎng)景，成為吸引觀眾進(jìn)入直播間最大的理由。

樂(lè)于在直播中和人互動(dòng)，也是張彩花的一大優(yōu)勢(shì)。做好一個(gè)中國(guó)結(jié)后，她會(huì)拿在手中、擺到手機(jī)鏡頭前問(wèn)大家：“你們看，漂不漂亮？”贊馬上就噌噌地上來(lái)了。

這份意外的收獲，鞏固了張彩花參與“銀發(fā)直播間”的積極性。下播的時(shí)候，她會(huì)到隔壁還在直播的學(xué)員家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、取取經(jīng)。順道掏出手機(jī)，讓其他看熱鬧的人關(guān)注她的直播賬號(hào)。

哪怕沒(méi)有意外之喜，這種新的來(lái)料加工模式對(duì)留守奶奶們也有足夠的吸引力。

做了一輩子家庭主婦的林愛(ài)華剛開始手生，編一個(gè)規(guī)格最簡(jiǎn)單的中國(guó)結(jié)都要花半個(gè)小時(shí)，但仍然堅(jiān)持開播。還特地新買了一個(gè)鐘，掛在直播支架和補(bǔ)光燈正上方墻上，督促自己每天播夠兩小時(shí)。

另一位學(xué)員潘美鳳，則摸索出一種提高自己手作效率的方法：把做中國(guó)結(jié)的工具綁在小板凳上，根據(jù)需要轉(zhuǎn)動(dòng)板凳，讓繩結(jié)始終保持在最順手編織的方向。她甚至?xí)璩科鸫彩帐凹覄?wù)，然后在早上7點(diǎn)開播，確保一天中優(yōu)先完成打卡。

奶奶們的熱情，給這個(gè)新推出的項(xiàng)目開了個(gè)好頭。

今年，巨嶼鎮(zhèn)聯(lián)合由省婦聯(lián)、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省鄉(xiāng)村振興局等單位共同設(shè)立的省巾幗共富工坊服務(wù)中心，結(jié)合當(dāng)?shù)亓羰貗D女年齡、勞動(dòng)意愿等實(shí)際情況，創(chuàng)新開展“銀發(fā)直播間”。在鎮(zhèn)長(zhǎng)張艷晴看來(lái)，探索這種來(lái)料加工新模式，不但帶動(dòng)山區(qū)群眾增加收入，也豐富了鄉(xiāng)村婦女的生活。

訂單來(lái)源是穩(wěn)固來(lái)料加工產(chǎn)業(yè)的重中之重，好在文成籍能人在義烏從事小商品生產(chǎn)銷售的很多，那里是全球最大的小商品集散中心，廠家也急需有規(guī)模而穩(wěn)定的來(lái)料加工勞動(dòng)群體。

“銀發(fā)直播間”的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，是有黨委政府、婦女組織等牽頭引導(dǎo)、居中協(xié)調(diào)。一方面，能更廣泛發(fā)動(dòng)留守婦女參與；另一方面，訂單需求量大的廠家，也更愿意借助這個(gè)平臺(tái)投入資金、開展技術(shù)培訓(xùn)。此外，項(xiàng)目的非營(yíng)利性質(zhì)也能為參與來(lái)料加工的留守勞動(dòng)力爭(zhēng)取更大的利益。

“銀發(fā)直播間”還推出一套具有吸引力的三重報(bào)酬機(jī)制。除了廠家收購(gòu)和直播間賣貨按比例分成外，每個(gè)參與培訓(xùn)并學(xué)成出師的婦女，都可以自己當(dāng)師傅發(fā)展其他婦女加入。

奶奶們只要每天播夠兩小時(shí)，每個(gè)直播賬號(hào)每月發(fā)放600元補(bǔ)貼，連補(bǔ)3個(gè)月；奶奶們每發(fā)展一個(gè)徒弟，師傅就能獲得一定金額補(bǔ)貼。這些補(bǔ)貼，都由當(dāng)?shù)啬苋顺鲑Y。

記者手記

這道光，叫“新來(lái)料加工”

一直以來(lái)，來(lái)料加工在促進(jìn)鄉(xiāng)村振興、帶動(dòng)山區(qū)留守群眾就業(yè)增收方面具有獨(dú)特的作用。

但發(fā)展至今，傳統(tǒng)來(lái)料加工遭遇“天花板”，出現(xiàn)供需對(duì)接困難、勞動(dòng)者技能提升有限、群眾增收渠道單一等問(wèn)題。

打破增收“天花板”就需要發(fā)展新來(lái)料加工。這種新，體現(xiàn)在培育新中介組織，順暢供需渠道。一方面可扶持有規(guī)模的民間經(jīng)紀(jì)人做大做強(qiáng)，推動(dòng)他們向工作室甚至工廠化方向發(fā)展，具備開拓上游訂單、掌握終端信息、初級(jí)設(shè)計(jì)研發(fā)等能力。另一方面可引導(dǎo)基層組織、有黨委政府背書或支持的非營(yíng)利性組織，介入來(lái)料加工中介市場(chǎng)，大范圍跨區(qū)域開展供需對(duì)接，并借助平臺(tái)公益屬性為勞動(dòng)者爭(zhēng)取更大利益。

這種新，還要體現(xiàn)在拓展新業(yè)務(wù)、新渠道上，特別是嫁接電商、直播等新媒體思維。通過(guò)新渠道，既可以為產(chǎn)品拓展更多銷路，讓勞動(dòng)者獲得更多額外收入，還能促使勞動(dòng)者掌握更多新技能，更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，巨嶼鎮(zhèn)“銀發(fā)直播間”就是值得推介的案例。

（2024年4月14日《溫州日?qǐng)?bào)》記者 張睿 通訊員 包永強(qiáng) 實(shí)習(xí)生 趙丹 黃昕）