在第七屆中國農(nóng)村電子商務大會暨2023農(nóng)村直播電商案例成果發(fā)布會上（以下簡稱“農(nóng)村電商大會”），新疆皮山縣等6個縣市案例、米爾扎提·喀米力等7個個人案例獲獎。

農(nóng)村電商之路該如何走？怎樣才能帶動新疆特色農(nóng)副產(chǎn)品闖出更廣闊的市場？新疆農(nóng)村電商從業(yè)者在實踐中探索出了新路子。

建好基層陣地 厚積才能薄發(fā)

“今天我給大家?guī)淼氖瞧喡鹗?，這種石榴顆粒飽滿”“各位親，你一定要嘗嘗克里陽雪菊”……近日，記者剛走進皮山縣電子商務產(chǎn)業(yè)園，就看到十幾位主播在直播間銷售皮山縣特色農(nóng)副產(chǎn)品，一個個訂單在主播的推介下紛至沓來。

皮山縣曾是深度貧困地區(qū)，如今已成為新疆農(nóng)村電商的新熱點，皮山縣案例在農(nóng)村電商大會上獲得非凡獎。

“2017年，我5月網(wǎng)購的T恤過了好久才拿到，當時無法想象在這樣的偏遠小縣怎么能把電商產(chǎn)業(yè)做起來。”皮山縣電子商務工作領導小組辦公室負責人鄭輝說。

2018年，皮山縣爭取到國家級電子商務進農(nóng)村綜合示范項目，開始正式進軍電商產(chǎn)業(yè)。2019年開始，皮山縣與順豐、中通、韻達等快遞公司對接，打通快遞“最后一公里”，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立快遞點，在村里設置電商站點，滿足當?shù)厝罕娋W(wǎng)購需求的同時，也給電商從業(yè)者鋪就了一條康莊大道。

要讓電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，還要解決人才培養(yǎng)問題。

孫富立是新疆蒲公英傳媒科技有限公司總經(jīng)理。2023年7月，他從石河子來到皮山成立了這家公司，短短半年時間已培養(yǎng)了7名主播、2名客服和1名攝影師?！皠傞_始公司沒有任何基礎，從皮山縣職業(yè)高中招聘了一批電商專業(yè)的學生，手把手教他們做電商?！睂O富立說。

孫富立的創(chuàng)業(yè)過程只是皮山縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。近年來，皮山縣在中國鄉(xiāng)村發(fā)展志愿服務促進會和中國長江三峽集團有限公司的幫助下，投入17套大型直播設備，建成皮山縣鄉(xiāng)村振興直播示范基地，還專門邀請抖音官方團隊到皮山縣進行授課。

截至2023年12月，皮山縣共有各類電商企業(yè)40余家，在各平臺共開設網(wǎng)點230余家，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有電商從業(yè)者，全年網(wǎng)絡交易額超3億元，實現(xiàn)了電商產(chǎn)業(yè)遍地開花。

依靠產(chǎn)品優(yōu)勢 打造個人IP

在農(nóng)村電商大會上，新疆7個個人案例入選年度農(nóng)村直播電商案例庫，昭蘇縣李陽個人案例獲全國第4名、奇臺縣成紅玉個人案例獲全國第22名，皮山縣鄭輝、昭蘇縣李陽獲得“首批農(nóng)村直播電商公益講師”稱號。

“2023年，我和丈夫一起追著昭蘇的牧民姑娘，先后7次記錄了牧民轉(zhuǎn)場的過程，也讓我看到了牧民真實的生活狀態(tài)。”昭蘇縣電商達人李陽說，她這次參加農(nóng)村電商大會的案例是《搬來搬去的氈房姑娘》。

今年34歲的李陽接觸電商的時間并不長，2021年，她和丈夫一起加入昭蘇縣自媒體矩陣，成為一名自媒體達人，專職從事電商行業(yè)。

為了讓更多粉絲記住自己，李陽決定把關(guān)注點放在農(nóng)牧業(yè)上。藍天、白云、草原……憑借唯美的拍攝和精良的后期制作，她很快就受到網(wǎng)友的追捧。2022年和2023年，李陽通過網(wǎng)絡銷售當?shù)氐呐Ｈ飧?、奶茶粉、奶疙瘩等產(chǎn)品，銷售額超400萬元。

今年30歲的成紅玉出生在甘肅隴南，2016年大學畢業(yè)后來到新疆，應聘到奇臺縣半截溝鎮(zhèn)腰站子村村辦企業(yè)——新疆豐驛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。2023年6月，公司將電商部的工作交給成紅玉負責，她主動激活了公司的抖音賬號，經(jīng)過3個月的準備后，公司抖音號“腰站子糧油旗艦店”正式上線。

照相機、三腳架、筆記本電腦，這是成紅玉的標配，她在腰站子村的田間地頭、面粉廠車間用一個又一個鏡頭記錄小麥到面粉的過程。通過她的努力，短短3個月時間，通過抖音號就銷售了100多萬元的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在電商是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是年輕人創(chuàng)業(yè)的好機會，今年我計劃把銷售額再翻一番?！背杉t玉說。

《“背景太假哥”帶動本土主播“紅”起來》《美食主播“濃眉哥”把新疆的美好傳播出去》……還有更多電商從業(yè)者依托個人IP成功“出圈”。

統(tǒng)籌多方資源 做好長期規(guī)劃

2023年2月，由新疆大學經(jīng)濟與管理學院、新疆數(shù)字經(jīng)濟研究院、成都映潮科技股份有限公司共同發(fā)布的《新疆電子商務發(fā)展研究報告（2022）》顯示，2022年，新疆電子商務交易額達2616.66億元，其中農(nóng)村網(wǎng)絡零售額258.56億元，占新疆網(wǎng)絡零售總額的50.36%，直播交易額32.43億元。

《報告》提出了建設線上銷售、消費大數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化電子商務統(tǒng)計評價體系；發(fā)揮電子商務推進“八大產(chǎn)業(yè)集群”高質(zhì)量發(fā)展的重要作用；發(fā)揮電子商務推進數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展的重要作用；加快直播電商發(fā)展；加快跨境電子商務發(fā)展等5條建議。

“經(jīng)過近20年的發(fā)展，電商行業(yè)已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，但新疆電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在一些短板和不足，要想做好新疆電商產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者和相關(guān)政府職能部門任重而道遠?！毙陆髮W經(jīng)濟與管理學院教授陳兵說。

陳兵表示，要想做好電商產(chǎn)業(yè)，必須要用好數(shù)字鄉(xiāng)村建設相關(guān)政策，同時在具體工作中，銷售端必須向上延伸和生產(chǎn)端形成合力，在保證貨源質(zhì)量和數(shù)量的前提下提升議價能力，才能帶來更多經(jīng)濟效益，進而推動物流、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供更多就業(yè)崗位。

“電商產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低但能力要求高，需要電商從業(yè)者不斷加強自我學習，尤其是在和銷售產(chǎn)品相關(guān)的垂直領域要有豐富的知識儲備，這樣才能發(fā)揮出電商產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，帶動更多產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！标惐f。

■ 編輯點評

農(nóng)村電商大有可為

近年來，在天山南北的廣袤農(nóng)村，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼。

一根網(wǎng)線，連通城鄉(xiāng)，暢通了從田間到市場的產(chǎn)業(yè)鏈，推動了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

完善物流基礎設施、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售模式、開展電商技能培訓……近年來，新疆農(nóng)村電商在促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、拓寬農(nóng)民就業(yè)增收渠道等方面成效顯著?！缎陆娮由虅瞻l(fā)展研究報告（2022）》數(shù)據(jù)顯示，2022年，新疆電子商務交易額達2616.66億元，其中農(nóng)村網(wǎng)絡零售額258.56億元，占新疆網(wǎng)絡零售總額的50.36%。

流量成了新農(nóng)資，直播成了新農(nóng)事。電商銷售成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要渠道，農(nóng)村電商平臺讓廣大農(nóng)民不僅“種得好”而且“賣得好”，成為增收的新支撐。隨著人流、物流、資金流進一步向農(nóng)村地區(qū)延伸，鄉(xiāng)村振興的潛能正被不斷激發(fā)。

農(nóng)村電商大有可為。要實現(xiàn)農(nóng)村電商良性可持續(xù)發(fā)展，必須進一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品流通渠道，發(fā)展農(nóng)村物流配送體系，提高農(nóng)產(chǎn)品標準化和電商銷售比例。網(wǎng)絡銷售平臺要努力做到服務更優(yōu)、覆蓋面廣、成本更低，堅持政府引導與市場機制結(jié)合，助力打通脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、流通的難點和堵點，壯大一批有地域特色的主導產(chǎn)業(yè)，打造一批影響力大的特色品牌，從而不斷激發(fā)鄉(xiāng)村振興的內(nèi)生動力。

（2024年1月5日《新疆日報》記者 宋衛(wèi)國）