湖南省長沙市寧鄉(xiāng)市巷子口鎮(zhèn)的黃桃成為網(wǎng)紅直播間的推薦好物、鳳橋社區(qū)“云集市”上掛滿了社區(qū)居民家的特色農(nóng)產(chǎn)品、“寧鄉(xiāng)花豬”“溈山毛尖”等農(nóng)特品牌網(wǎng)絡(luò)銷量不斷擴(kuò)大……

2023年1至10月份，寧鄉(xiāng)全市電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售額35億元，年增長14%，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額6億元，“觸網(wǎng)生金”成寧鄉(xiāng)新潮流。

浪潮之下，“電商”，已經(jīng)成為解讀寧鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興繞不開的關(guān)鍵詞。

電商入“鄉(xiāng)”，農(nóng)貨出山。輾轉(zhuǎn)騰挪之間，寧鄉(xiāng)如何以“電商”這塊他山之石，激起鄉(xiāng)村振興“千層浪”？

一張“網(wǎng)”串聯(lián)田間和“指尖”

電商通暢，產(chǎn)業(yè)興旺。物流網(wǎng)絡(luò)，正是串聯(lián)田間和“指尖”，讓“電商通暢”的關(guān)鍵樞紐。

“通過電商渠道發(fā)貨的辣椒，我們的物流現(xiàn)在能保障80%以上的訂單‘今天發(fā)、明天到’”，談及出貨速度，寧鄉(xiāng)辣美椒甜農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人賀小貞底氣十足。

農(nóng)產(chǎn)品“出山”，底氣源自于寧鄉(xiāng)持續(xù)夯實(shí)的物流基礎(chǔ)。近年來，寧鄉(xiāng)市不斷加快建設(shè)縣、鄉(xiāng)、村三級物流配送體系，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，目前每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部分村均有配套完善的快遞服務(wù)點(diǎn)，覆蓋城鄉(xiāng)、通達(dá)便捷、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、發(fā)展有序的物流體系逐步建成。

更加智能、更加高效成為寧鄉(xiāng)物流網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)階目標(biāo)。在倉儲(chǔ)規(guī)模6000平方米的寧鄉(xiāng)圓通速遞中心，自動(dòng)化分揀流水線正運(yùn)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等數(shù)字化技術(shù)對快遞分揀操作流程進(jìn)行最優(yōu)化算法操作。

“自動(dòng)化分揀流水線每小時(shí)可分揀包裹超過1.5萬個(gè)，最高操作峰值可達(dá)每日30萬單”，圓通速遞寧鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人楊超介紹，該中心目前每天從寧鄉(xiāng)發(fā)出快遞近20萬單，可將寧鄉(xiāng)電商農(nóng)產(chǎn)品“上行”效率提速15%，引入這套智能化設(shè)備之后，中心實(shí)現(xiàn)操作效能提升40%，人工成本降低20%，極大降低了配送員工作強(qiáng)度。

拓寬農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，打通農(nóng)村寄遞物流配送“最后100米”，離不開物流企業(yè)的主動(dòng)作為。為改善農(nóng)村用戶寄遞體驗(yàn)，寧鄉(xiāng)申通快遞有限公司與長沙鴻湖快遞服務(wù)有限公司整合開通農(nóng)村班線6條（寧花線、寧涌線、寧灰線、寧青線、寧喻線、寧龍線），目前快遞由城區(qū)送達(dá)農(nóng)村客戶只需2天時(shí)間，線路運(yùn)營速度得到了極大提升。

物流網(wǎng)越織越密的同時(shí)，小包裹也被賦予了不斷推動(dòng)鄉(xiāng)村大發(fā)展的磅礴勢能。

“有了便捷物流體系的支持，我們公司的農(nóng)特產(chǎn)品也銷得更遠(yuǎn)了，甚至有不少來自香港的訂單，預(yù)計(jì)今年公司營業(yè)額可超過400萬”，看著種植基地內(nèi)即將上市的主力產(chǎn)品“紅辣椒”，賀小貞對未來充滿信心。

“新農(nóng)人”有了“新農(nóng)事”

如何打通農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最初一公里”？

讓好物“上云端”，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在“指尖”完成“產(chǎn)銷對接”，這是寧鄉(xiāng)給出的答案。

“云端”之上，流量變成“新農(nóng)資”，直播就成為實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷對接”的“新農(nóng)事 ”。寧鄉(xiāng)瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，通過組織直播大賽和培訓(xùn)，推動(dòng)電商主播的培育，造就了一批具有數(shù)字素養(yǎng)的電商“新農(nóng)人”。

在巷子口鎮(zhèn)，為期一周的寧鄉(xiāng)市高素質(zhì)農(nóng)民培育新農(nóng)商帶頭人培訓(xùn)班于9月剛剛落幕，來自巷子口、沙田、溈山、龍?zhí)锏揉l(xiāng)鎮(zhèn)的70余位商戶經(jīng)營主體和農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖大戶參加了培訓(xùn)。

“參加這次培訓(xùn)讓我敢于直面鏡頭，非常自信地在直播間與觀眾交流，并且成功把商品賣出去”，在直播現(xiàn)場親眼見證了接二連三增加的訂單之后，一位參與培訓(xùn)的農(nóng)戶信心大增。

在寧鄉(xiāng)，這樣的培訓(xùn)不在少數(shù)。通過采取定點(diǎn)開班培訓(xùn)和送培訓(xùn)下鄉(xiāng)等模式，1月至10月，寧鄉(xiāng)全市累計(jì)開展電商培訓(xùn)超2000人次，直播帶貨正逐漸成為農(nóng)村居民的“新農(nóng)活”。在培訓(xùn)班的帶動(dòng)下，越來越多村民把手機(jī)作為新農(nóng)具，開始自產(chǎn)、自播、自銷的電商創(chuàng)業(yè)路。

“歡迎來到我們的直播間，我們是一個(gè)專門分享寧鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的直播間”，鏡頭前，以黑白電視機(jī)和煤油燈作為直播背景的“建伢子”羅建華，正是從寧鄉(xiāng)走出來的電商“新農(nóng)人”代表。

目前，擁有16.2萬粉絲的羅建華，能通過直播每月帶動(dòng)超過40萬元農(nóng)產(chǎn)品銷售，“幫助農(nóng)民增收，把他們的手工傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品給賣出去，在這個(gè)過程中為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的力量，我感覺特別自豪”，羅建華說。

從野蠻生長到品牌運(yùn)營

電商亦有“江湖”，農(nóng)產(chǎn)品電商想要從弱到強(qiáng)、穩(wěn)穩(wěn)立足，就不能“單打獨(dú)斗”，而要學(xué)會(huì)“開宗立派”。

“要打造屬于自己的品牌”，這是歸湘農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人謝揚(yáng)帆心中愈發(fā)迫切的愿望。

“養(yǎng)殖業(yè)門檻低、散戶多，很難短時(shí)間內(nèi)形成規(guī)模。最開始的時(shí)候，我們大多還是依賴過去的客戶資源進(jìn)行銷售，產(chǎn)品擴(kuò)大輸出比較難”，農(nóng)場建立之初，歸湘農(nóng)業(yè)完全是在憑借三個(gè)創(chuàng)始人的一腔熱血野蠻生長，彼時(shí)品牌運(yùn)營的思維還離他們很遠(yuǎn)。

改變源自于一次嘗試。

在參加過市里組織的幾次農(nóng)村電商直播和短視頻制作等專業(yè)培訓(xùn)后，歸湘農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司合伙人李力逐漸意識(shí)到在電商平臺(tái)中打造自有品牌的重要性，通過向具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的主播“取經(jīng)”，歸湘農(nóng)業(yè)開始依托微信小程序、淘寶、抖音乃至視頻號進(jìn)行產(chǎn)品輸出，品牌推廣矩陣初現(xiàn)雛形。

“現(xiàn)在我們農(nóng)場每次帶貨的平均銷售額能達(dá)到4萬至5萬元，產(chǎn)品的線上銷售額已經(jīng)達(dá)到了公司總銷售額的50%，這在以前是不敢想象的”，李力介紹，打通電商矩陣、初步建成自有品牌后，公司的銷售額幾乎“翻了一番”。

歸湘農(nóng)業(yè)的發(fā)展路徑正是寧鄉(xiāng)持續(xù)深入推進(jìn)網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的一個(gè)生動(dòng)縮影。

近年來，寧鄉(xiāng)持續(xù)開展網(wǎng)銷“一縣一特”品牌打造，進(jìn)一步鞏固和完善“寧鄉(xiāng)花豬”“溈山毛尖”“灰湯貢鴨”“寧鄉(xiāng)梔子”等品牌的內(nèi)涵和網(wǎng)銷力度，組織企業(yè)開展“三品一標(biāo)”培訓(xùn)，目前已有近80家企業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品新通過“三品一標(biāo)”認(rèn)證，11家企業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品獲得有機(jī)認(rèn)證，電商農(nóng)特品牌建設(shè)取得長足進(jìn)展。

打開手機(jī)，點(diǎn)點(diǎn)屏幕，即可實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品出山”與“工業(yè)品下鄉(xiāng)”的雙向奔赴，電商新業(yè)態(tài)與鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)的圈層互融還遠(yuǎn)不止于此。當(dāng)巷子口鎮(zhèn)的黃桃在短視頻平臺(tái)成為網(wǎng)紅熱銷爆款的同時(shí)，寧鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村文旅品牌也在各大電商平臺(tái)暗暗發(fā)力，金太陽溫泉農(nóng)莊、龍泉漂流、溈山漂流、灰湯足跡島星空民宿四家文旅企業(yè)一年通過電商渠道共帶動(dòng)總計(jì)1094.65萬的網(wǎng)紅門票經(jīng)濟(jì)，“電商+鄉(xiāng)村文旅”成為寧鄉(xiāng)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興工作的又一法寶。

“‘民宿+溫泉+湖心島’的獨(dú)特概念是品牌得以成功的關(guān)鍵，借助電商平臺(tái)的流量，我們把這個(gè)概念傳播得更廣了”，灰湯足跡島星空民宿負(fù)責(zé)人喻建迎介紹。

今天的寧鄉(xiāng)，正以實(shí)際行動(dòng)加速電商與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，不斷提升數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能鄉(xiāng)村振興的精準(zhǔn)度。

電商進(jìn)村之后，一“石”激起千層浪。朝前看，寧鄉(xiāng)正踏浪而行。

（2023年11月11日 人民網(wǎng) 徐偲）