5月23日，在拼多多“農(nóng)云行動”的成都培訓(xùn)現(xiàn)場，數(shù)百位四川新農(nóng)人提前坐滿。上半年，這些新農(nóng)人們“征戰(zhàn)”海南、云南、廣東、廣西等更靠南的產(chǎn)區(qū)，6月起，他們開始將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)回四川盆地。茂縣和雅安等地的李子、攀枝花芒果、蒲江獼猴桃、會理石榴、安岳檸檬、眉山愛媛橙、大涼山蘋果和櫻桃、彭山粑粑柑等品類豐富的水果，將在下半年陸續(xù)上市。

“今年是大年，很多水果的產(chǎn)量都有50%乃至翻倍增長，平臺的規(guī)則也在不斷優(yōu)化，定價策略、銷售節(jié)奏、活動安排怎么做，我們急需這樣一場深度交流”。付亞所在的至誠農(nóng)業(yè)，2020年曾幫果農(nóng)在拼多多上賣出8500萬斤水果。參加完這場交流會，她馬上就要確定下半年的銷售計劃，請伙伴們調(diào)配資金、采購、倉儲和客服團隊。

5月23日，拼多多“農(nóng)云行動”成都培訓(xùn)現(xiàn)場

數(shù)據(jù)顯示，四川水果2021年就超過1256萬畝，產(chǎn)量達到1153萬噸，位居全國前列。為推動川果產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，去年11月“川果高質(zhì)量發(fā)展現(xiàn)場推進會”提出，要深入踐行“大食物觀”，全力推進川果產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，并從種植端、加工端和銷售品牌端提出了一系列具體落地措施。面對各地政府提出的類似要求，電商平臺行動迅速。據(jù)悉，“農(nóng)云行動”于今年2月份正式啟動。拼多多將集中投入優(yōu)勢資源，助力產(chǎn)地解決人才、品控和品牌三大難點，推動包括四川各優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)在內(nèi)的全國100個農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

人才紅利顯現(xiàn)，00后開始站上C位

付亞介紹，為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)和經(jīng)營環(huán)境的變化，這兩年，四川本地的新農(nóng)人正經(jīng)歷著一場快速演進，“平臺對供應(yīng)鏈的要求越來越高，更年輕的團隊不斷在涌現(xiàn)，我們的壓力也不小”。

最早來到“農(nóng)云行動”現(xiàn)場的王建洪，就是付亞口中的“更年輕的團隊”之一。這位生于2000年的年輕人大學(xué)專業(yè)是電子商務(wù)，大二期間開始創(chuàng)業(yè)。“起步時，我們在另一個平臺上30天只賣出去一單，在拼多多上一個月賣了1500單。拼多多容易上手，多元化的流量機制也更適合我們這樣剛起步的年輕創(chuàng)業(yè)者?！?/span>

近年來米易枇杷積極開拓線上銷售渠道，借助拼多多等新電商平臺走出大山

小王介紹，去年在平臺上賣蒲江獼猴桃的毛利，達到了40%左右。隨著供應(yīng)鏈能力增強，團隊今年準(zhǔn)備沖“半邊紅”李子的秒殺萬人團。

5月20日，拼多多新任聯(lián)席CEO趙佳臻介紹，早在2021年，平臺上90后、95后、00后新青年商家占比即超過49%，95后新農(nóng)人超過12.6萬人。利用新技術(shù)和新平臺創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，漸漸成為新青年奮斗的主流途徑之一。

“農(nóng)業(yè)也在迎來一個人才紅利的新階段，我們在保持農(nóng)產(chǎn)品零傭金的基礎(chǔ)上，著力培育一批善學(xué)敢闖的年輕新農(nóng)人”，“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人稱，將批量對接當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈“上云”，對優(yōu)秀新農(nóng)人持續(xù)進行針對性輔導(dǎo)，計劃孕育1000個成功典范。

“平臺的導(dǎo)向就是發(fā)好貨”

這個結(jié)論，引起了很多新農(nóng)人的共鳴。

“枇杷如果不套網(wǎng)袋，不按個來分開裝好了發(fā)，就容易壞，售后就高?！比ツ暝谄炊喽嗌蠋凸r(nóng)賣出數(shù)千萬元的蒲江商家鄭旭說。

益生生鮮的負(fù)責(zé)人劉益對發(fā)好貨的邏輯也很贊同，“花不同的價格采購回來的肯定是不同的果子，大小、糖心度、果面的差別，采購價格能分出三到四個檔次?！边@位綿陽新農(nóng)人，前年在拼多多上賣出了價值7000萬元的水果。銷售大涼山蘋果等水果時，為了保障品質(zhì)，他寧愿選擇稍微多花一點運費做“產(chǎn)地直發(fā)”，“其實也在車輛和人員調(diào)配上省出了相應(yīng)的成本，還提高了銷量，算起賬來很劃算?！眲⒁娴牡赇亸?fù)購率達到了40%，這成為其供應(yīng)鏈?zhǔn)芟M者認(rèn)可的最佳指標(biāo)。

四川大涼山的中華櫻桃

在成都培訓(xùn)現(xiàn)場，“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人詳細(xì)分析了拼多多“站位消費者”的底層邏輯：“與其花錢去做售后兜底，不如把這個錢花到前端的采購、分揀和包裝上，消費者因為產(chǎn)品品質(zhì)的求助和退款等售后越少，平臺對店鋪的評價也將相應(yīng)提高，算法會自動給到這樣的優(yōu)質(zhì)新農(nóng)人以更多的支持和鼓勵。平臺的導(dǎo)向就是發(fā)好貨?！?/span>

“價格越低賣得越多，這個單一邏輯行不通。”培訓(xùn)現(xiàn)場多位四川本地商家表示，如何提升供應(yīng)鏈能力，兼顧品質(zhì)和價格，和平臺一起既滿足消費者的高要求，又返回來對產(chǎn)地供應(yīng)鏈乃至種植端提出更高的標(biāo)準(zhǔn)化需求，借助“產(chǎn)消直連”的信息優(yōu)勢，形成“以消定產(chǎn)”“以消優(yōu)供”的正向循環(huán)，成為在拼多多上不斷發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

“農(nóng)云行動”負(fù)責(zé)人介紹，四川的地標(biāo)產(chǎn)品多，為了鼓勵農(nóng)產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，針對有一定品牌基礎(chǔ)的新農(nóng)人，拼多多還出臺了專項措施，從流量和比價等方面進一步扶持，“我們將通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，助力打造100個農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國性品牌，推動農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展?！?/span>

“直接把錢打給果農(nóng)”

干農(nóng)業(yè)要賺錢，但不是某個環(huán)節(jié)獨自賺錢，而是要帶動果農(nóng)等當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶一起賺錢。

今年四川的天氣好，果子長得多。幾個四川商家說，為了保障質(zhì)量，今年很多果園都需要疏果，他們的一些供應(yīng)鏈果園里，會疏果的當(dāng)?shù)貙I(yè)農(nóng)人日工資漲到了350元，還經(jīng)常找不到人。

益生生鮮的劉益介紹，他們長期在拼多多上銷售鹽源蘋果，不僅幫當(dāng)?shù)毓r(nóng)應(yīng)銷盡銷，還帶動了大量的本地勞動崗位。在最繁忙的采摘季，其生產(chǎn)線上采摘、打包的工人有400多人，不少人日工資有兩三百元，最高的工人日工資達到400元，“預(yù)計今年生產(chǎn)線上要的人會更多”。

四川內(nèi)江的新農(nóng)人謝洪偉和羅鵬等人表示，“我們會跟進價格，對接上農(nóng)戶，直接把錢打給果農(nóng)”。這位80后和幾位初中同學(xué)一起創(chuàng)辦了“曉鄉(xiāng)”，2020年在拼多多上幫內(nèi)江等地的果農(nóng)賣出了數(shù)千萬斤水果。“這次過來參加農(nóng)云行動的培訓(xùn)，現(xiàn)場深度對接溝通，我們理解了平臺拓展和優(yōu)化供應(yīng)鏈的新變化，今年下半年，我們計劃繼續(xù)增加銷量、拓展品類，給當(dāng)?shù)卮迕駝?chuàng)造更多的崗位和收入。”謝洪偉說。

涓滴匯流，終成大海。四川省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，今年1至4月，四川全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達到179.8億元，同比增長19.5%?！拔覀儗⒎e極推動生產(chǎn)經(jīng)營鏈、精深加工鏈、品牌價值鏈‘三鏈同構(gòu)’，指導(dǎo)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、全鏈條開發(fā)、全價值提升。”四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長徐芝文說，今年將選育50個“鏈主”龍頭企業(yè)，培育100個“川字號”特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和競爭力。

政府指導(dǎo)，各涉農(nóng)平臺助力，新農(nóng)人“唱戲”。這股合力，將為鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收，帶來持續(xù)的新動能。

（2023年5月30日 新華網(wǎng)）