回到家鄉(xiāng)，回到農(nóng)村——這個(gè)想法一直在陶在飛的腦海中縈繞。2019年底，他在廣州從事服裝線上銷售，由于辣椒滯銷，遠(yuǎn)在安徽省馬鞍山市和縣西埠鎮(zhèn)陶村的父母給他打來(lái)電話尋求幫助。

搭上“電商快車”，辣椒才有“出路”

陶在飛的父母是當(dāng)?shù)乩苯贩N植戶，他倆種了二十多年的辣椒，種出的辣椒品質(zhì)上乘，但全靠線下銷售?！霸诤涂h，像我們這樣的種植戶很多，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)行情不好，上百萬(wàn)斤辣椒滯銷，如果能打開(kāi)線上銷路，就不再‘看天吃飯’?！庇谑?，他萌生了回家創(chuàng)業(yè)做電商的念頭。

陶在飛注冊(cè)了線上店鋪，很快收到第一筆訂單，他讓家人在田里采摘，并要求快遞公司快速發(fā)貨。兩個(gè)月不到的時(shí)間，陶村農(nóng)戶種的辣椒全都賣了出去。彼時(shí)，當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有電商賣農(nóng)產(chǎn)品，他瞄準(zhǔn)這塊“處女地”，注冊(cè)成立安徽三只螞蟻農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，銷售農(nóng)產(chǎn)品，幫助農(nóng)民增收，成為一名90后“新農(nóng)人”。

依托本地大規(guī)模辣椒種植產(chǎn)業(yè)，他以“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，產(chǎn)地直銷”為賣點(diǎn)，上午采摘，下午發(fā)貨。倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，工人們忙得熱火朝天，精心篩選辣椒，確保客戶買的辣椒既便宜又新鮮。品質(zhì)決定銷量，如潮的好評(píng)吸引眾多買家，訂單也從一天十幾單增至上萬(wàn)單，辣椒日收購(gòu)量破三萬(wàn)公斤。2022年，公司線上銷售辣椒單品突破150萬(wàn)元。

做優(yōu)細(xì)節(jié)，賽道爭(zhēng)先

為提升競(jìng)爭(zhēng)力，陶在飛前往湖北、山東和云南等地取經(jīng)?！昂本?xì)化做得好，包裝講究，既美觀又實(shí)用；山東規(guī)?；龅煤茫纬闪送暾漠a(chǎn)業(yè)鏈，將農(nóng)產(chǎn)品分級(jí)出售?！彼钣懈杏|。

回來(lái)后，他躊躇滿志，擼起袖子決定大干一場(chǎng)，花錢購(gòu)置專業(yè)的打包機(jī)器，使紙箱更加牢固，打包效率較人工提高兩倍，并根據(jù)辣椒實(shí)際尺寸設(shè)計(jì)紙箱，避免尺寸不合，造成運(yùn)輸過(guò)程中辣椒損壞。同時(shí)，他將商品規(guī)格量化為1斤裝、3斤裝和5斤裝，滿足不同客戶的需求。

通過(guò)種植實(shí)踐，陶在飛變身“行家里手”，不僅了解不同品種特點(diǎn)，還學(xué)會(huì)分辨品質(zhì)好壞。在紅辣椒趨于飽和、價(jià)格較高且波動(dòng)較大的情況下，他另辟蹊徑，將其改為半青半紅的花椒?；ń繁阋?，價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)接受度高、需求量大，買家趨之若鶩，公司3家網(wǎng)店也因此上了平臺(tái)暢銷榜。入駐抖音直播平臺(tái)后，花椒單品一躍成為“抖音辣椒爆款”。

“五斤花椒十三塊九，好評(píng)率高，直播一天能賣到400多單！”公司主播張顯雅喜笑顏開(kāi)。

立足本地，形成品牌效應(yīng)

“皖禾鮮”是公司打造的商標(biāo)，除了辣椒，還包含其他農(nóng)產(chǎn)品。立足當(dāng)?shù)刭Y源稟賦，陶在飛在辣椒售賣淡季，推出粽葉、菱角和蓮藕等，這些產(chǎn)品在農(nóng)村司空見(jiàn)慣，但在城里則少見(jiàn)，價(jià)格低廉、綠色天然，深受歡迎。這類產(chǎn)品在2022年銷售近千萬(wàn)元，約占總銷售額的四分之三。

好風(fēng)憑借力，除了打造自主品牌，公司還獲得和縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局授權(quán)，使用和縣辣椒地理標(biāo)志性產(chǎn)品商標(biāo)，統(tǒng)一包裝，并由相關(guān)部門給予包裝補(bǔ)貼，這有效降低了成本。品牌的打造，既保障了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，也為和縣辣椒品牌插上“翅膀”，飛到千家萬(wàn)戶?！拔覀兊睦苯?，賣到東北、新疆，還賣到了越南?！碧赵陲w一臉自豪。

“新農(nóng)人”成功走上“電商路”，其成長(zhǎng)的“土壤”是關(guān)鍵。近年來(lái)，和縣大力推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展，積極培育電商經(jīng)營(yíng)主體，壯大人才隊(duì)伍，免費(fèi)提供電商培訓(xùn)和企業(yè)孵化等服務(wù)，整合本土特色農(nóng)產(chǎn)品，打造電商區(qū)域公共品牌“e品和鮮”，形成抱團(tuán)發(fā)展的合力，通過(guò)直播帶貨炒熱農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售超2000萬(wàn)元。

目前，和縣銷售農(nóng)產(chǎn)品的電商已達(dá)上百家，越來(lái)越多的“新農(nóng)人”走上了“電商路”。

（2023年5月10日 人民網(wǎng) 鄭穎）