百色果農(nóng)在芒果地里開心地采摘著芒果

在“尋鮮中國 多多好農(nóng)貨”項目支持下裝車待售的芒果

“今年的百色芒果不僅香甜，而且肉身足夠厚實。在電商平臺下單幾天就能發(fā)貨到家，每只芒果個頭飽滿，新鮮香甜?！笔忻耜惻吭缜霸谄促忞娚滔聠我幌浼s10斤的廣西桂七芒果，“折后包郵才32元一箱，家人吃過都說好，我又再下單了，還買了兩三箱送親戚朋友。”

7月底8月初，天氣炎熱，素有“中國芒果之鄉(xiāng)”的廣西百色迎來芒果集中上市的日子。作為全國地理標志產(chǎn)品，百色芒果憑借核小肉厚、香濃味甜等賣點，成為近年市場上的“網(wǎng)紅”水果。記者從各大電商平臺了解到，百色芒果成為最近一段時間的熱銷應(yīng)節(jié)水果。眾多“80后”“90后”新農(nóng)人透過電商，將品質(zhì)優(yōu)良的百色芒果銷往全國各地，讓消費者們品嘗到如此美味的應(yīng)節(jié)水果；而一顆顆飽滿香甜的芒果，亦讓新農(nóng)人們實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“創(chuàng)業(yè)夢”，實現(xiàn)線上店“爆單”。數(shù)據(jù)顯示，到2021年，百色芒果電商率超過60％，電商銷售額達46億元。如今，當?shù)夭粌H要借電商帶動芒果的銷量，讓農(nóng)戶致富增收，未來將透過電商擴大知名度，打造百色芒果區(qū)域品牌。

線上拓寬銷售渠道 解決當?shù)剞r(nóng)戶顧慮

山坡上的一片芒果地里，來自四川的“80后”新農(nóng)人胡超頂著近40攝氏度的高溫，指導(dǎo)著工人們篩選、裝車——他們忙著將果園里采摘下來的新鮮芒果運往胡超位于云南的倉庫，經(jīng)過分類打包后，在線上銷售給全國各地的消費者……胡超是2020年才投身農(nóng)貨電商，與他一起創(chuàng)業(yè)的，還有同樣來自四川的王恒、魏天府。

兩年前，三人決定去農(nóng)貨資源豐富的云南“闖一闖”，平臺則選擇做農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多?！稗r(nóng)業(yè)電商賣的都是非標品，貨源、包裝、物流、運營、售后……其中需要注意的細節(jié)實在是太多了?！焙貞洠麄冏龅牡谝粋€品類是云南石榴，可惜的是，第一個月就虧了超過100萬元。“這與大家的預(yù)期相差甚遠，當時難免泄氣”，然而，胡超始終認為農(nóng)業(yè)電商有很大機遇，只是沒有掌握正確的方法。隨后，他就跑到石榴產(chǎn)地與當?shù)毓r(nóng)取經(jīng)，“原來之前我們是找當?shù)厝酥苯庸┴?，對方說當天的采購價是多少便是多少，不僅價格高波動大，其中水分不少?！绷私獾竭@個生意的門道后，三人就決定直接與果農(nóng)簽訂供貨協(xié)議，做源頭供貨、產(chǎn)地直發(fā)。經(jīng)過不懈的努力，他們第二個月終于賺了40多萬元，“大家心里就有底兒了”。

有了云南石榴的經(jīng)歷，2021年胡超來到了廣西百色，“做芒果生意，繞不開廣西百色”，跑果地、談果農(nóng)、制定預(yù)售方案、帶工人摘果裝車……他在百色一干就是一個多月。

“從百色的芒果產(chǎn)地，到我們云南的總倉有560公里，中午發(fā)車，半夜才能到?！睘榱舜_保芒果的新鮮，每天凌晨4點多工人們便開始摘果，胡超則在 6點左右來到地里對芒果進行品質(zhì)把關(guān)、查漏補缺。讓胡超沒想到的是，百色芒果遇到的問題竟然是“貨不夠”。經(jīng)過一年多運營，他們的水果店鋪積累了不少人氣，再加上百色芒果的口碑好、名氣大，鏈接剛上就“賣爆”了，銷量最旺的時候，他家的芒果在平臺的“貴妃芒暢銷榜單”前三名中占了兩位。

胡超表示，因天氣原因，今年的芒果成熟期推遲，部分農(nóng)戶的果子也因天氣出現(xiàn)質(zhì)量偏差，“出發(fā)去百色前就接到不少去年合作農(nóng)戶的電話，問我什么時候來”。他說，“我們都知道農(nóng)戶們一年到頭都很辛苦，就希望果實能賣出去、賣得好”，在胡超看來，雖然農(nóng)產(chǎn)品受到天氣影響，但有新電商渠道，能觸達成千上萬的消費者，拓寬市場，就能為農(nóng)戶解決銷售的顧慮。

“之前有農(nóng)戶拉來一車果子，質(zhì)量有些參差不齊，我直接跟農(nóng)戶說這車先裝上去?！焙f，“那車果子預(yù)計損耗率30％，錢是賺不了，但我們希望能幫果農(nóng)們賣貨，讓他們有個好收入。”截至目前，店鋪芒果單品的銷售額已超過8000萬元。

芒果熱銷 成新農(nóng)人店鋪的“網(wǎng)紅”水果

今年6月舉行的2022年百色芒果上市新聞發(fā)布會上，相關(guān)部門負責(zé)人表示，2021年底，百色芒果種植面積達136萬畝，其中投產(chǎn)面積110萬畝，產(chǎn)量90萬噸，約占全國同期總產(chǎn)量的30％。今年，預(yù)計百色芒果產(chǎn)量達到100萬噸，僅鮮果產(chǎn)值預(yù)計超過55億元。

從經(jīng)濟效益上來看，芒果是百色人民致富增收的“一片天”。作為百色市促農(nóng)增收，實施鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)之一，當?shù)氐拿⒐a(chǎn)業(yè)覆蓋45個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、490個行政村。

從當?shù)厝嗣竦那楦猩希⒐前偕恕靶念^好”。來自浙江的“80后”王林鋒說，早在七八年前，每逢百色芒果上市，他就會寄芒果給各地親戚朋友品嘗，當中，不少人都說“吃不夠”，向王林鋒提出求購芒果的需求。當時打算創(chuàng)業(yè)的王林鋒“瞄準”了這一商機。據(jù)了解，初期他主要通過“朋友圈”銷售芒果，規(guī)模有限。步入正軌后，王林鋒很快意識到，要獲得更多的客源，就只能依靠電商平臺。

2020年，他開始接觸拼多多等平臺。當時是平臺上的一些商家希望王林鋒幫助他們做芒果“代發(fā)”。經(jīng)過一年時間的“試水”，在2021年，王林鋒的團隊決定在平臺自己開店。憑借在廣西百色的貨源優(yōu)勢，其店鋪很快在平臺上打響名氣，“2個月多的時間，就將芒果銷售額做到了2000萬元左右，高峰時期，我自己的三個店鋪擠進了平臺芒果相關(guān)類目的前五名?！蓖趿咒h興奮地表示。

在電商上，通過“帶貨”百色芒果而“爆單”的不單止是王林鋒、胡超?！?0后”安徽小伙李恒通過上千場的直播，在拼多多積累了超百萬粉絲，最多一天賣出近百噸芒果。

2017年，來到廣西百色探親的李恒看到遍布路邊的水果攤，讓早有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的他，“嗅到”商機——電商銷售廣西水果。在百色做電商，芒果無疑是主打商品。2019年，李恒在拼多多上開店，并于次年開始做直播。“剛開始的時候，每天都直播10個小時?！苯刂聊壳?，李恒的店鋪每個月會做十幾場直播，累計直播次數(shù)已經(jīng)破千場。

“店鋪粉絲帶來的訂單量占到總的訂單量40％左右，回購率在同行商家中算很高。”李恒分享經(jīng)驗道，直播能夠讓客戶直觀地看到芒果在倉庫里、在產(chǎn)地中的樣子，喚起他們的購買需求，同時也起到了科普、客服的作用。

電商銷售各環(huán)節(jié)升級 擴大百色芒果知名度

據(jù)了解，從2015年起，百色扎實實施商務(wù)部電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范工程項目12個，已經(jīng)建成了市、縣、鄉(xiāng)、村四級運營服務(wù)站點1428個，同時還建立起805個物流配送網(wǎng)點。在這樣濃厚的電商氛圍下，百色每年約有10000家企業(yè)（商家）通過各個電商平臺銷售芒果，讓百色芒果透過互聯(lián)網(wǎng)通往全國各地。數(shù)據(jù)顯示，到2021年，百色芒果電商率超過60％，電商銷售額達46億元。

如今，新農(nóng)人已不單單只想賣貨的問題，而是想著“怎么賣得更好”“怎么更好展現(xiàn)百色芒果”。李恒表示，“最近我在思考，直播帶貨還能夠有什么新的場景畫面，能夠進一步地展示百色芒果的優(yōu)勢與賣點。”王林鋒接觸電商兩年多，對未來店鋪的發(fā)展有更深入思考?！拔业膬?yōu)勢不在于開店，而在于供應(yīng)鏈。團隊所擅長的是拓展貨源和品質(zhì)把控等方面。我們希望做更專業(yè)的‘代發(fā)’，服務(wù)好更多新興電商平臺商家。”新農(nóng)人們“思考”與百色芒果發(fā)展的路徑不謀而合。而今，芒果電商率超過六成的百色，更希望透過電商，擴大百色芒果知名度，打造“百色芒果”區(qū)域品牌。

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實施，“電商＋農(nóng)業(yè)”大有可為，廣大農(nóng)村正成為消費的新增長點，眾多電商企業(yè)入局發(fā)展、搶占先機，不斷開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，助力農(nóng)產(chǎn)品上行。據(jù)了解，以農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，今年開始發(fā)起的“尋鮮中國－多多好農(nóng)貨”項目，在全國優(yōu)選新鮮的當季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨的同時，給予流量扶持、百億補貼等，令農(nóng)產(chǎn)品能抵達更多消費者的餐桌上。百色芒果今年亦被納入上述項目。

據(jù)拼多多2022年第一季度財報披露，在電商農(nóng)業(yè)方面，過去幾個季度，平臺進一步加大了對農(nóng)產(chǎn)品運輸、物流和倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，提高了農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率，截至今年3月31日，累計有近4萬款農(nóng)貨上線百億補貼頻道。

（2022年8月8日《廣州日報》文靜 ）