當(dāng)眾多電商在進(jìn)一步尋求流量突破時(shí)，擁有流量的企業(yè)也在謀求電商化，借力打力的逆向思維顯示了電商生態(tài)的多元性。2021年7月7日，大象慧云在商羚的小程序商城賣出了第一件商品，這件看似微小的事件，卻標(biāo)志著大象慧云在電商化探索上又前進(jìn)了一大步。作為京東旗下零售SaaS微商城，商羚以全場(chǎng)景、全鏈路電商數(shù)智化服務(wù)，助力商家建立私域流量生態(tài)。大象慧云選擇與商羚合作，找到了自身電商化發(fā)展的新路徑，也為自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型打開(kāi)新局面。

 深耕財(cái)稅信息化業(yè)務(wù)，以平臺(tái)創(chuàng)造流量?jī)r(jià)值

 大象慧云是一家提供發(fā)票全生命周期管理以及稅務(wù)信息化管理服務(wù)的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，提供紙電票一體化開(kāi)具、進(jìn)項(xiàng)發(fā)票管理、企業(yè)報(bào)銷管理等系列產(chǎn)品與服務(wù)。2016年，大象慧成立并初步探索財(cái)稅信息化業(yè)務(wù)，在為B端客戶提供稅務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的同時(shí)，還為C端用戶提供免費(fèi)票據(jù)管理等服務(wù)。因恰逢互聯(lián)網(wǎng)紅利期，大象慧云平臺(tái)的C端用戶增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超B端，規(guī)模不斷翻倍。

 C端用戶的迅猛增長(zhǎng)讓大象慧云看到了新的機(jī)會(huì)。2018年年初，大象慧云平臺(tái)C端用戶數(shù)量突破400萬(wàn)。為了挖掘新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，大象慧云開(kāi)始探索線上電商，搭建了相對(duì)完善的產(chǎn)品供貨渠道，成立了大象福利社線上商城。自此之后，大象慧云業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了B端+C端雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式。

 然而，近兩年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)紅利漸趨消退，增量市場(chǎng)空間縮小，存量市場(chǎng)成為“破局”關(guān)鍵。大象慧云憑借平臺(tái)的服務(wù)能力盡管已經(jīng)吸引了近2千萬(wàn)的C端用戶，卻依然面臨經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)難題。如何繼續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模，如何挖掘存量C端用戶的價(jià)值，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成為大象慧云再次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

 增加引流渠道，商羚微商城+CPS分銷賦能訂單增長(zhǎng)

 在詳細(xì)了解到大象慧云的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難點(diǎn)與痛點(diǎn)后，商羚團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)專家給出了兩大支持方案，助力大象慧云線上經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

 一方面，大象慧云擁有龐大的C端用戶，建立了相對(duì)完善的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，自身的綜合類商城獲多個(gè)供應(yīng)商品牌授權(quán)，涉及類目有家居日用、美妝護(hù)膚等。這是大象慧云的巨大優(yōu)勢(shì)，商羚結(jié)合這一優(yōu)勢(shì)，為大象慧云搭建了線上小程序商城，進(jìn)一步開(kāi)拓商品的渠道和銷路，賦能變現(xiàn)增長(zhǎng)。2021年7月7日，大象慧云在商羚為其搭建的商城中賣出了第一件商品，開(kāi)啟了線上電商的一個(gè)全新時(shí)期。目前，大象慧云通過(guò)商羚搭建的小程序商城和H5商城的貢獻(xiàn)率，在總體線上銷售業(yè)績(jī)所占的比重正穩(wěn)步增加。

 與此同時(shí)，商羚結(jié)合自身的CPS分銷優(yōu)勢(shì)以及商羚優(yōu)選產(chǎn)品池，幫助大象慧云打造分銷閉環(huán)。大象慧云遴選的高性價(jià)比商品，通過(guò)商羚建立的龐大推客群，給到各個(gè)分銷的“團(tuán)長(zhǎng)”，“團(tuán)長(zhǎng)”通過(guò)自己的渠道將商品分發(fā)給潛在用戶，進(jìn)而形成訂單轉(zhuǎn)化。入駐商羚不到一個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)商羚CPS社群運(yùn)營(yíng)，大象慧云免費(fèi)獲取流量1.3萬(wàn)人次，C端客戶沉淀300+，成交客戶幾乎占到C端沉淀的50%，轉(zhuǎn)化率由1.85%增長(zhǎng)為3.66%，增長(zhǎng)率為97.23%。

 商羚微商城與商羚CPS分銷的全力賦能，讓大象慧云尋找到了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。下一步，大象慧云將攜手商羚與網(wǎng)紅達(dá)人合作，通過(guò)直播渠道提升大象慧云的GMV，并通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)和廣告運(yùn)營(yíng)的服務(wù)，進(jìn)一步提升大象慧云的銷售額。

 大象慧云通過(guò)自己一次又一次的“破局”證明，客戶價(jià)值就是自身業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)，商羚也將持續(xù)賦能這類商家，去發(fā)現(xiàn)價(jià)值、挖掘價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值，為新零售行業(yè)增添新動(dòng)能。